Von Lean zu Mean: Wie man aus einem Startup einen Corporate Behemoth macht

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Google begann mit ein paar Freunden, die bastelten herum in einer Garage, wie Apple. Facebook begann mit einigen betrunkenen Studenten, die sich in einem Wohnheim an der Harvard University herumtrieben. Vor nicht allzu langer Zeit hatte Snapchat nur eine kleine Anzahl von Entwicklern, die im niedrigen zweistelligen Bereich gezählt werden konnten. Im Jahr 2014 hatte WhatsApp angeblich nur 55 Mitarbeiter. All diese Wegbereiter ließen sich von Bill Gates und Paul Allen inspirieren, die Microsoft in den 1970er Jahren überhaupt nicht mit Kapital ausstatteten.

Das sind keine apokryphen Geschichten. Sie sind tatsächlich passiert. Was erzählen uns diese Anekdoten? Nun, um den Manager-es zu verwenden, sind sie Beispiele für schlanke Startups (obwohl sie es zu diesem Zeitpunkt noch nicht wussten) und minimale lebensfähige Produkte (mit anderen Worten, ein embryonales Produkt auf den Markt zu bringen und dann einen iterativen Prozess zu entwickeln dieses Produkt, sobald nachgewiesen wurde, dass es einen Marktplatz dafür gibt). Die trendigen Spitzköpfe da draußen im Silicon Valley nennen diesen Low-Finance-Ansatz "Bootstrapping". & Rdquo; Die oben genannten Unternehmen durchliefen diese Phase und bauten riesige Nutzerbasen auf, bevor die vermögenden Risikokapitalgeber dazu übergingen, bahnbrechendes Kapital, kritische Masse und die Möglichkeit zu bieten, "Einhörner" zu werden. (Firmen mit $ 1 Mrd. plus Bewertungen).

Wie nützlich ist der "schlanke Start" & rdquo; Fallstudie für die Unternehmer von morgen? Was ist die Methodik dahinter? Woher kam die Theorie? Und am wichtigsten, funktioniert es? Schließlich korreliert die Popularität einer bestimmten Geschäftspraxis oder eines Schlagworts sehr selten mit der tatsächlichen Effektivität. Für jedes Einhorn gibt es schließlich Hunderttausende (wenn nicht Millionen) gescheiterter Firmen.

Lassen Sie uns zurückblicken. Die Lean-Startup-Theorie war die Idee des Serienunternehmers Eric Ries. Nachdem drei vielversprechende Firmen in den frühen 2000er Jahren auf der Strecke geblieben sind, entdeckte Ries einen gemeinsamen Nenner. Er glaubte, dass alle drei seiner gescheiterten Unternehmungen dies taten, weil: "Ich arbeitete vorwärts von der Technologie, anstatt rückwärts von den Geschäftsergebnissen zu arbeiten, die du zu erreichen versuchst." Basierend auf diesem Eureka-Moment begann sich Ries zu entwickeln eine neue Methode für diejenigen, die ein Geschäft auf den Markt brachten - eines, das darauf abzielte, Produkte und Dienstleistungen schnell auf den Markt zu bringen, was er "hypothesengetriebenes Experimentieren, iterative Produktfreigaben und validiertes Lernen" nannte Die jungen Unternehmen haben viel zu viel Zeit und Geld für die Entwicklung eines einzigen Produkts vor der Markteinführung ausgegeben - in vielen Fällen nur, damit es scheiterte. Unter seiner Philosophie arbeiten Start-ups stattdessen an mehreren kleineren Entwicklungszyklen - sie bringen aufstrebende MVPs auf den Markt, messen ihren Erfolg und nutzen das Feedback von Early-Adopter-Kunden, um das Produkt auf das Publikum anzupassen, das es bereits nutzt. Dann wiederholt sich dieser Zyklus immer wieder.

Obwohl Ries den Begriff erst 2008 geprägt hat, hat er die Theorie durch praktische Beispiele bewiesen. Seine Prinzipien werden jetzt in Business Schools auf der ganzen Welt gelehrt, darunter in Harvard, wo der nächste Bill Gates oder Mark Zuckerberg ebenso wahrscheinlich ausfallen wird, als den Abschluss zu beenden. Trotz der wenig hilfreichen Etablierungsdaten geben viele agile Führungskräfte wie Dropbox und Inuit der Lean-Startup-Theorie Recht und helfen dabei, ihr Geschäft auf den Weg zu bringen. In diesem Sinne ist es an der Zeit, die Methodik zu untersuchen.

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Methode im Wahnsinn

Um ein klares Bild des Konzepts zu zeichnen, müssen wir uns dessen anschauen fünf Kernprinzipien:

1. Unternehmer sind überall

Dieser Grundsatz ist einfach. Grundsätzlich kann jeder ein Unternehmer sein. Sie brauchen kein Büro im Silicon Valley oder einen Chill-Out-Raum mit Sitzsäcken. Alles was man braucht, ist die Fähigkeit, groß zu denken, klein anzufangen und schnell zu skalieren. 2. Unternehmertum ist Management

Wenn Sie ein Unternehmer sind, der schnell skalieren will, dann reicht es nicht, in der Ecke zu sitzen und Millionen-Dollar-Ideen zu schmeißen. Erinnere dich, du beginnst klein - das heißt mit dir. Unternehmer müssen daher über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen, um ein klares Geschäftsmodell zu verstehen und umzusetzen. 3. Validiertes Lernen

Der Zweck eines Startups ist nicht, Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, Kunden zu bedienen oder sogar Geld zu verdienen. Es ist zu lernen, wie man ein nachhaltiges Geschäft aufbaut. Validiertes Lernen bedeutet also, dass Sie mit Ihrem Produkt experimentieren, um seinen Wert zu testen und die Durchführbarkeit Ihrer Vision zu bestimmen. Durch validiertes Lernen können Unternehmer die Schlüsselrisiken erkennen und angehen, bevor sie Anpassungen vornehmen, um das Angebot zu verbessern. 4. Innovationsbuchhaltung

Um die Ergebnisse zu verbessern und vollständige Rechenschaftspflicht zu gewährleisten, legt der schlanke Ansatz großen Wert darauf, wie wir Fortschritte messen, Meilensteine ​​setzen und Prioritäten für die Arbeit setzen. Ohne diese klaren und messbaren Metriken ist der Fortschritt wahrscheinlich langsam oder nicht existent. Dokumentation und Prozesse sind ein notwendiges Übel, daher der Aufstieg einer Vielzahl von sehr erfolgreichen Unternehmen Software-Unternehmen (von denen viele selbst als schlanke Start-ups begann). 5. Build-measure-learn

Das ist das Schlüsselprinzip. Das grundlegende Ziel eines Startups ist es, aus Ideen ein tragfähiges Geschäft zu machen. Der effektivste Weg, dies zu tun, besteht darin, einen MVP zu erstellen, zu messen, wie Kunden reagieren und dann zu lernen, ob Sie mit Ihrem Angebot pivotieren oder durchhalten wollen. Diese Rückkopplungsschleife sollte im Mittelpunkt jeder Geschäftsfunktion stehen, wenn Sie einen positiven Kreislauf der Iteration schaffen wollen, der zur Kundenzulassung und schließlich zum Umsatz führt. Verwandt: Die vier Startphasen, wenn ein Unternehmer (einfach) nicht aufgeben darf

Lean: Von der Theorie zur Realität

Aber übersetzt sich all diese akademische Theorie wirklich in die reale Welt? Nun, klar ist es, wie der Triumph von Firmen wie Dropbox und Airbnb zeigt. Wie bereits erwähnt, hat auch Facebook viele der Lean-Startup-Regeln befolgt. Es startete früh, maß den Erfolg, lernte und verbesserte sein Angebot schnell und häufig. Und sein Gründer ist immer noch rechenschaftspflichtig und im Herzen des Unternehmens.

Indem er den Kunden zuerst findet und den zweiten baut, entfernt die Methode eine der größten Gefahren des modernen Unternehmers: Marktbedürfnis. Laut VC-Datenbank CB Insights ist ein Mangel an Marktbedürfnissen der Hauptgrund, warum Unternehmen scheitern. Der Lean-Ansatz umschifft dieses Problem jedoch, indem er direkt zum Markt geht und ein Publikum etabliert, bevor er Zeit und Ressourcen in ein Produkt wirft, das nicht gewollt ist. Mit dieser Methode können Unternehmer schnell und mit geringem Budget Forschung und Entwicklung durchführen, wodurch die Zeit und die Kosten für die Markteinführung eines Produkts erneut reduziert werden.

Darüber hinaus ermutigt der schlanke Ansatz die Unternehmen, sich zu drehen. Diese Agilität ist von unschätzbarem Wert. Jedes aufstrebende Business-Wunderkind, das sein Geld wert ist, wird dir sagen, dass die Fähigkeit zu wissen, wann man die Richtung ändern muss, eine der größten Fähigkeiten ist, die du jemals besitzen wirst. Während die meisten Geschäftsmodelle anerkennen, dass es eine Zeit geben kann, in der die Notwendigkeit einer Pivotation erforderlich ist, ermutigt der Lean-Ansatz sie aktiv: Wenn Ihre aktuelle Taktik nicht funktioniert, ändern Sie sie. Da Unternehmer bei der Einführung eines Projekts bei weitem nicht so viel Zeit, Geld und Ressourcen investieren, wird die Schwenkung viel einfacher und viel weniger riskant.

Das sind die positiven Aspekte. Aber was ist mit den Negativen? Sie sind sicherlich da. Während beispielsweise die schnelle Markteinführung eines Produkts viele Vorteile bietet, gibt es einen offensichtlichen Nachteil: Reputationsschäden. Wenn Sie ein minderwertiges Produkt auf den Markt bringen, können Sie wirklich darauf vertrauen, dass die Verbraucher auf der Grundlage des Versprechens eines verbesserten Angebots zurückkehren - sobald Ihre Glaubwürdigkeit bei der Marke bereits einen Schlag erlitten hat? Selbst wenn Sie können, wie lange können Sie erwarten, dass Ihr Kundenstamm mit Ihnen wächst, wenn sie Bedürfnisse haben, die jetzt und nicht morgen erfüllt werden müssen?

Es gibt noch ein anderes Problem. Sehr oft weiß der Markt nicht wirklich, was er braucht. Henry Ford, kein Geschäft, löcherte selbst, sagte berühmt: "Wenn ich Leute gefragt hätte, was sie wollten, hätten sie schnellere Pferde gesagt." Dies fasst zusammen, warum die Feststellung der Marktbedürfnisse nicht immer ein guter Ausgangspunkt für eine Unternehmung ist.

Haben die Leute gewusst, dass sie ein iPhone wollten, bevor sie es in all ihrer glänzenden Pracht gesehen haben? Nein, haben sie nicht. Darüber hinaus gibt es eine lange Liste von sehr erfolgreichen Unternehmen, die ohne wirklichen Bedarf für ihre Angebote auf den Markt kamen - unsere alten Freunde Google und Facebook, um nur zwei zu nennen.

Die große Frage: So sollte es auch sein Du arbeitest mager?

Die Antwort kommt auf die Art des Geschäfts, das du führst, und auf die Menge an Ressourcen, die du hinter dir hast. Für viele Unternehmer ist der schlanke Ansatz perfekt. Sie haben die Idee, jetzt laufen Sie damit: Arbeiten Sie ein MVP, holen Sie es heraus und verbessern Sie es auf dem Sprung. Für andere - namentlich diejenigen, die langfristige Lösungen für große Probleme auf den Markt bringen - ist der schlanke Ansatz einfach nicht durchführbar. Manche Angebote können sehr schnell bearbeitet werden, andere nicht. Dies zu tun, wird Ihr Geschäft in diesen Fällen nur untergraben.

Tatsache ist der traditionelle Ansatz der Produktentwicklung und "Gehen Sie zum Markt". Strategie gibt es seit einiger Zeit, aus dem einfachen Grund, dass es funktioniert. Dies bedeutet jedoch nicht, dass ein neuer Ansatz von vornherein außer Acht gelassen werden sollte. Der schlanke Ansatz hat sich für eine Vielzahl von Unternehmen in einer Reihe von Branchen als erfolgreich erwiesen. Aber es wird natürlich nicht für alle funktionieren.

Einer der Hauptkritikpunkte, denen der Lean-Ansatz gegenübersteht, ist, dass er alle Unternehmen gleich behandelt - ein Universalansatz - und das ist es wert im Gedächtnis behalten. Wenn Sie der Typ von Unternehmer sind, der gerne schnell arbeitet, dann könnte es für Sie sein. Wenn Sie andererseits das Gefühl haben, dass Ihr Produkt noch etwas ausformuliert werden muss, bevor es die Zielgruppe erreicht, dann lohnt es sich, andere traditionelle Wege zu erkunden.

Bootstrapping (dieser Ausdruck klingt viel lustiger als & ldquo; Lean Startup & rdquo;) produziert einige der disruptivsten Technologieunternehmen auf dem Planeten. Sobald der MVP bewiesen ist, skalieren sie mit einer erstaunlichen Geschwindigkeit. In der Tat verändern Firmen wie Uber und Airbnb die Art, wie wir leben. im Handumdrehen vom Lean-Startup zum Corporate-Giganten. Vielleicht können Sie auch ein anderes Einhorn schaffen. Aber wenn nicht, sei nicht zu besorgt. Ihr schlimmster Fehler führt oft zu Ihrem definierenden Erfolg. Diese Maxime gilt für traditionelle Geschäftsmodelle ebenso wie für schlanke Startups.

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