Eine Franchise ihrer Eigenen

Namenserkennung bedeutet eine Menge diese Tage und Franchising bietet Unternehmern genau das - ein erkennbarer Markenname. Nach Angaben der International Franchise Association (IFA) kam 1998 fast die Hälfte der Einzelhandelsumsätze in den USA aus Franchise-Unternehmen. Und mit Tausenden von Franchise-Gebern, die allein in den Vereinigten Staaten ansässig sind, gibt es viele Möglichkeiten für diejenigen, die diesen Weg zum Unternehmertum suchen. Von hausgemachten Heimwerkerdiensten und Fast-Food-Restaurants bis hin zu Süßigkeiten-Design-Läden scheint es ein Geschäft da draußen zu geben, das fast jeden anspricht, egal ob Mann oder Frau.

Es ist also eine Überraschung Mit all diesen Franchising-Möglichkeiten sind die Reihen der Franchisenehmerinnen in den letzten Jahren zurückgegangen. Eine kürzlich von Women in Franchising (WIF), einer Beratungsfirma in Chicago, die mit Franchisenehmern und Franchise-Nehmern arbeitet, für die SBA durchgeführte Studie ergab, dass im Jahr 1995 (dem letzten Jahr, für das Zahlen verfügbar sind) Frauen in Franchise-Unternehmen 8 waren Im Gegensatz dazu stieg der Anteil der ausschließlich männlichen Franchisenehmer in diesen Jahren von 60 auf 62 Prozent.

Die Zahlen sind rätselhaft - besonders, wenn man bedenkt, dass es Frauen sind Unternehmen in den Vereinigten Staaten mit der doppelten Rate von Männern beginnen. Susan P. Kezios, die Präsidentin des WIF, weist jedoch auf mehrere Gründe für die offensichtliche Diskrepanz zwischen Männern und Frauen hin: "Die Eröffnung eines Franchise erfordert oft höhere Kapitalanforderungen als ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen", sagt sie. Und Kezios behauptet, dass es in der Franchise-Branche immer noch geschlechtsspezifische Diskriminierung gibt: "Franchising ist immer noch ein altes Jungs-Netzwerk, und manchmal, wenn Frauen Franchisenehmer werden wollen, wird ein Franchisegeber sagen:" Wir wollen deinen Mann dabei haben. " Solche offensichtlichen Straßensperren, besteht Kezios darauf, dass Hoffnung am Horizont ist. "In den vergangenen anderthalb Jahren hat die International Franchise Association zum ersten Mal großen Druck gemacht, Frauen dabei zu helfen, sich im Franchising zu engagieren."

Letztes Jahr veranstaltete die IFA mehrere Franchise-Handelsdelegationen und regionale Bildungskonferenzen für Frauen. Debbie A. Smith, Vizepräsidentin der IFA für Public Affairs und Emerging Markets, sagt, dass die Branche insgesamt immer mehr Frauen akzeptiert. Fallbeispiel: Die erste Frau Vorsitzende der IFA hat dieses Jahr ihr Amt angetreten.

Eine Erfolgsgeschichte

Einer der größten Franchisegeber des Landes, Churchs Chicken, hat eine Frau Präsidentin. Hala Moddelmog, Präsidentin seit 1996, sagt, Churchs habe die Lücke zwischen Franchisenehmern von Männern und Frauen vor einigen Jahren erkannt und beschlossen, etwas dagegen zu unternehmen. "Wir dachten uns, wir sollten Frauen darauf aufmerksam machen, dass Franchising eine gute Möglichkeit ist, ein eigenes Geschäft zu führen", sagt sie. "Sie erhalten Systeme, die vorhanden sind, Schulungen und eine Marke, und dennoch gibt es noch Raum für Unternehmertum." Churchs hat kürzlich ein eigenes professionelles Mentoring-Programm ins Leben gerufen, das sich speziell an Frauen richtet. Gemäss Moddelmog, die darauf hinweist, dass rund 19 Prozent der Franchisenehmer von Churchs Frauen sind, "Wir rekrutieren Franchisenehmerinnen als Mentoren, um zu verschiedenen Veranstaltungen zu gehen und mit Frauen über Franchising zu sprechen."

Moddelmog räumt ein, dass Finanzierung eine der größte Hindernisse für Franchisenehmerinnen. "Hoffentlich ändern sich die Zeiten für Frauen, die Finanzierung bekommen", sagt sie. "Es gibt Frauen da draußen, die Angel-Investoren brauchen, und wir möchten sie mit anderen Franchisenehmerinnen zusammenbringen, die bereits ihren Reichtum geschaffen haben und im Gegenzug für ein kleines Stück der Action diversifizieren wollen."

Aber Die Idee geht weit darüber hinaus, nur mehr Frauen in das Franchising einzubinden - die Hoffnung ist, dass alle Finanzierungs- und Franchise-Bemühungen einen neuen Trend auslösen werden, der auf sich selbst aufbaut. Kezios sagt: "Mehr Frauen Franchise-Geber werden mehr Frauen Franchise-Unternehmer bringen."

Zu den Kirchen sagt Moddelmog: "Es tut nicht weh, eine Frau als Präsidentin zu haben."

Meet Mollie Garden

Firmenname und Beschreibung : Plato's Closet ist ein Einzelhandelsgeschäft, das "sanft gebrauchte" Kleidung verkauft, Zubehör und Ähnliches, einschließlich CDs und Schmuck für Jugendliche und junge Erwachsene. Garden's Store befindet sich in St. Cloud, Minnesota.

Startpunkt : Pläne für eine Eröffnung im Juli 2000 in 1 ; die geschätzten Gesamtkosten für das erste Jahr beliefen sich auf ca. 145.000 US-Dollar (einschließlich einer Franchisegebühr von 20.000 US-Dollar).

Umsatzprognosen für 2000 : 182.500

Shop für : Garden, ein lebenslanger Einkaufssüchtiger und Mutter von zwei Kindern unter drei Jahren, war ein Anhänger von Kinder-Wiederverkaufsläden geworden - vor allem die Franchise Once Upon A Child. "Ich kaufe immer, wenn ich eins sehe", sagt sie. "Ich dachte, es wäre toll, selbst eines zu öffnen." Aber Garden zögerte, und jemand anderes schlug sie in ihrer Stadt dazu. Unerschrocken kontaktierte sie Grow Biz International, Franchisegeber von Once Upon A Child, um weitere Franchising-Möglichkeiten zu besprechen. Zum Glück hatte die Firma gerade ein weiteres Handelskonzept namens Plato's Closet ins Leben gerufen. "Ich mochte, was ich hörte und sah, und entschied mich dafür", sagt sie. "Und da ich Once Upon A Child kannte, fühlte ich mich wohl bei dem Franchisegeber."

Schritt für Schritt : Obwohl Garden glaubt, dass sie mehr als fähig ist, ein unabhängiges Geschäft zu besitzen, überwiegen die Vorteile des Franchising für Autonomie. "Mir wurde klar, dass der Franchisegeber, da ich noch nie ein Unternehmen besaß, mit einem Franchisekauf mir bei allem helfen würde, was ich wissen musste, um ein Geschäft zu eröffnen", sagt sie, die unter anderem die Standortauswahl beinhaltete , Design und Layout des Ladens, und Marketing.

Deal in : Garden mag auch die Tatsache, dass das Unternehmen Co-op-Werbung in ihrer Gegend bietet-bedeutet Garten bekommt Radio und TV-Exposition, die sie sich nicht leisten konnte besitzen. Der Deal, ein Franchise-Nehmer von Plato's Closet zu werden, war für Garden, einen erfahrenen Einkäufer, offensichtlich: "Für mich ist der Bekanntheitsgrad enorm - an dieser Stelle bereue ich meine Entscheidung überhaupt nicht."

Warum nicht? mehr Frauen Franchisegeber? "Mehr Frauen sind vielleicht nicht am Franchising beteiligt, weil es ein bisschen weniger kreativ ist. Für mich hat es mir aber gefallen - die Tatsache, dass es weniger beängstigend war, als alleine auszugehen."

Treffen Marsha Conant

Firmenname und Beschreibung : Kwik Kopy Printing ist ein Druck-, Kopier- und digitales Dienstleistungsunternehmen; Conant ist Miteigentümer eines Kwik Kopy in Fresno, Kalifornien.

Startpunkt : 1982 mit etwa $ 100.000 (einschließlich einer Franchisegebühr von $ 36.000)

Umsatzprognosen 2000 : $ 600.000

Riskantes Geschäft : Als Conant und ihre Partnerin, Marilyn Watts, 49, vor 18 Jahren zusammen ins Geschäft kamen, wussten beide, dass es ein Risiko war - und hatten keine praktischen Erfahrungen. Conant erinnert sich: "Ich wusste nichts über die Führung eines Unternehmens und Marilyn auch nicht." Aber es half, dass das Unternehmertum in Conants Blut lief: "Meine Eltern hatten ihre eigenen Geschäfte, und es war immer ein Traum von mir, einen zu besitzen." Hilfe gesucht: Das Paar entschied früh, dass Franchising der richtige Weg war. "Wir haben uns Baskin-Robbins angeschaut, aber beschlossen, eine Kwik Kopy zu eröffnen, weil wir zwei Frauen kannten, die eine davon hatten und es gut gemacht hatten", erinnert sich Conant. Von Anfang an erkannte das Paar, wie hilfreich es war, einen bekannten Franchisegeber zu haben. "Es gab viele Gründe, warum wir froh waren, dass wir Franchise haben", fährt Conant fort. "Sie haben während des gesamten Startprozesses wirklich die Hand gehalten. Sie hatten alle Systeme installiert, einschließlich der Werbung, die uns geholfen hat, die Kunden anfänglich zu erreichen."

Markenhilfe : Conant findet es heute wichtig für alle Teil eines landesweit bekannten Netzwerks sein. "Ich denke Franchise ist heute noch akzeptabler, weil sie eine bekannte Größe ist", erklärt sie. "Es gibt einfach mehr erfolgreiche, und gleichzeitig sehen Sie weniger unabhängige kleine Unternehmen, die es schaffen." Ein Grund: Namenserkennung.

Mit dem Buch : Für diejenigen, die sich entscheiden, ein Franchise zu kaufen, empfiehlt Conant, die Empfehlungen des Franchisegebers zu befolgen. "Wenn Sie Geld zahlen, um den Namen zu haben, dann folgen Sie ihrem Plan", sagt sie. "Ihre Erfahrung und Expertise sind auch das, was Sie kaufen."

Haben Sie schon einmal eine Franchise-Nehmerdiskriminierung erlebt? "Bis vor vier Jahren gab es eine Auszeichnung mit dem Titel Mann und Frau Kwik Kopy des Jahres Sie sagten, dass sie das ändern müssten, weil sie alle Geschäfte ausschlossen, die nicht von einem Mann und einer Frau besessen waren. Schließlich änderten sie sie in den Kwik Kopy Partner des Jahres. "

Warum gibt es nicht mehr Frauen? Franchisegeber? "Ich glaube, dass weniger Frauen Franchising betreiben, weil mehr Frauen Geschäfte eröffnen, von denen sie schon lange geträumt haben - und wahrscheinlich keine Franchise-Unternehmen. Mein Traum war kein Kwik Kopy, sondern ein eigenes Geschäft. "

Meet Margaret McEntire

Firmenname und Beschreibung : Candy Bouquet International in Little Rock, Arkansas, wurde von McEntire gegründet und verkauft sowohl Eigen- als auch Einzelhandelskonzessionen. Das Flaggschiff des Unternehmens: "florale" Arrangements aus Süßigkeiten. Etwa 75 Prozent der über 400 Franchise-Nehmer von Candy Bouquet verkaufen die Candy-Bouquet-Arrangements und Gourmet-Pralinen des Unternehmens über Einzelhandelsgeschäfte.

Startpunkt : 1989 mit $ 1.000 in McEntires Garage; 1993 begann sie mit dem Franchising des Konzepts.

Umsatzprognosen für 2000 : 5 bis 6 Millionen US-Dollar verkaufte Franchise; zusammen $ 40 Millionen bis $ 50 Millionen im Jahr 2000 Umsatz für alle Franchises

Ein aufstrebendes Geschäft : Wie viele Unternehmer vor ihr, machte McEntire ein lustiges Hobby zu einem profitablen Geschäft. Sie sagt: "Früher habe ich diese Blumenarrangements aus Bonbons gemacht und sie Freunden gegeben. Die Leute haben angefangen, mich zu fragen, ob sie sie kaufen könnten und erzählten mir, was für ein cooles Geschäft das wäre." McEntire hörte ihren Freunden zu und eröffnete einen kleinen Laden in Little Rock, wo sie ihre "Blumen" verkaufte. Ihre Handarbeit wurde in der Stadt hoch gelobt. Schon bald wollten die Kunden ihre Geheimnisse kennen, um die Blumensträuße herzustellen. "Ich erkannte, dass, wenn die Leute wirklich lernen wollten, wie man das macht, dann hatte ich eine Idee [könnte Franchise] sein", sagt sie.

Wachstumsschub : McEntire schrieb ihre eigenen Franchise-Dokumente von Grund auf und begann Verkauf der ersten Franchise für $ 2.500. Obwohl sie in ihrem ersten Jahr keine Werbung kaufen musste, hat sie das Geschäft mittlerweile auf Franchise-Nehmer in 48 Staaten ausgeweitet und setzt sowohl auf Print- als auch auf Internet-Werbung, um neue Franchisenehmer zu gewinnen. Das Internet hat sich für McEntire als effektives Recruiting-Tool erwiesen: "Dort habe ich die meisten meiner ausländischen Franchise-Verkäufe aufgegriffen", sagt sie. Candy Bouquet-Franchises umfassen mittlerweile 29 Länder weltweit.

Flower Power : Die Candy Bouquets verkaufen sich für ungefähr die Kosten eines Blumenarrangements. McEntire besteht darauf, dass ihre Candy Bouquet Schokoladenrosen, die mit farbiger Folie und Cellophan überzogen sind, so realistisch aussehen, dass die Leute den Unterschied nicht sofort erkennen können.

Süßer Erfolg: Candy Bouquet Franchisegebühren können zwischen $ 3.500 und $ 22.000 liegen, aber McEntire berechnet keine Lizenzgebühren. Candy Bouquet Franchisenehmer trainieren eine Woche lang in der Firmenzentrale, wo sie lernen, die Arrangements zu machen und zu vermarkten.

Teilen Sie den Reichtum : McEntire und ihr Ehemann, Jay (ein Vorstandsmitglied), geben viel zurück. Sie sind große Unterstützer der Rainforest Preservation Foundation und McEntire hat einen Stipendienfonds für ihre Little Rock-Mitarbeiter eingerichtet. Sie sagt, dass sie früh zwei große Lektionen gelernt hat: "Ich war immer hartnäckig und hatte die Einstellung, dass wenn ich aufhören würde, wenn es schwierig wäre, würde ich nie irgendwo hinkommen. Und mein Mann sagte mir immer: 'Wenn du gierig wirst, verlierst du. ''

Warum gibt es nicht mehr weibliche Franchise-Geber? "Ich denke, viele Frauen gehen nicht ins Franchising, weil sie Angst haben, Schulden zu machen, obwohl sie gut mit Scheckbüchern umgehen so viel Geld ausgeben, um ins Franchising zu kommen. "


Ellen Paris ist Entrepreneur 'Kolumnist" Management ".