Vier Geld Fehler, die Ihr Start-up sinken werden

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Okay, das ist großartig. Aber ohne die Mittel, um sich zu bewähren und Ihre Organisation auf den Weg zu bringen, zählt es sehr wenig. Und natürlich ist es nur der Anfang, Geld zu finden, um Dinge in Gang zu bringen. Sie müssen dann genug Geld einbringen, um über Wasser zu bleiben.

Diese besondere Hürde ist so weit verbreitet, dass sie als der zweithäufigste Grund genannt wurde, dass Startups scheitern - in zwei getrennten Studien. Forscher der Venture-Capital-Firma CB haben die Post-Mortem-Essays von mehr als 100 Startup-Gründern überflutet und festgestellt, dass 29% von ihnen einen Mangel an Kapital als Ursache für den Niedergang ihrer Geschäfte anerkennen. In der Zwischenzeit hat die US-Marketingfirma Fractl fast 200 Post-Mortem-Blogs aussortiert und festgestellt, dass 24% der gescheiterten Startups das fehlende Geld als ausschlaggebenden Faktor angegeben haben.

Wenn es so aussieht, klingt es so offensichtlich - du hast keine Zeit mehr Geld, Ihr Geschäft geht unter. Aber es ist natürlich komplexer. Sehen wir uns daher vier Hauptfehler an, die neue Unternehmen oft machen - und einige Tipps, wie Sie vermeiden können, dass Ihre Organisation zu einer dieser Statistiken wird.

1. Cash Flow nicht in den Griff bekommen Der Nettobetrag an Bargeld, der sich in Ihrem Geschäft bewegt, ist der Lebensnerv jedes Startups und muss besonders in der Anfangsphase mit militärischer Präzision gemanagt werden. Der amerikanische Geschäftsmann und frühere Präsident des Club for Growth, Chris Chocola, stellt es so dar: "... eine der ersten Lektionen, die ich im Geschäftsleben gelernt habe, ist, dass Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnungen Realität sind."

Entwickle hier einen blinden Fleck Es könnte sich als fatal für Ihr Geschäft erweisen. So viel, dass ein Bericht von der Association of Chartered Certified Accountants festgestellt, dass 82% der Unternehmen aufgrund der schlechten Cash-Flow-Management-Fähigkeiten gescheitert sind. Sie betonten, wie wichtig es sei, "die einzigartige finanzielle Dynamik des eigenen Unternehmens zu verstehen", wenn es um finanzielle Verantwortung, Planung und Forschung geht.

Planung ist also der Schlüssel. Die Branche, in der Sie tätig sind, und das Sicherheitsniveau, das Sie mit Ihrem Kundenstamm haben, werden sich darauf auswirken, wie weit Sie in der Zukunft Ihren Cashflow prognostizieren können. Egal, ob Sie vier Wochen, vier Monate oder vier Jahre planen können, der Punkt ist, dass Sie projizieren müssen. Und das muss früh beginnen. Als Geschäftsinhaber muss ein System von Anfang an vorhanden sein, damit Sie jederzeit sehen können, was in Ihr Unternehmen hinein- und hinausgeht.

Und um es klar zu sagen: Das braucht es nicht ein teures Buchhaltungspaket sein - eine einfache Excel-Tabelle reicht aus. Dies zu einer frühen Priorität zu machen, wird eine der besten Entscheidungen sein, die Sie jemals treffen werden - und wird helfen, sich vor irgendwelchen bösen Überraschungen in der Zukunft zu schützen.

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2. Unvorsichtig sein bei der Einstellung Wenn Sie in finanzielle Schwierigkeiten geraten wollen, ist es eine großartige Art, dies zu tun. Die mit Mieten verbundenen Kosten können extrem weit über ein einfaches Gehalt hinausgehen. Sie müssen nicht nur absolut sicher sein, dass Sie über das nötige Kapital verfügen, um Einstellungsgebühren, neue Ausrüstung, Schulungen usw. abzudecken, sondern Sie müssen auch sicher sein, dass Sie genug Arbeit haben, um die Löhne Ihrer neuen Miete zu decken.

Es gibt auch die Das Potenzial, bei der Rekrutierung in dieser oft hektischen Startphase, die die Produktivität und Ihre Finanzen enorm beeinträchtigen kann, schlecht einzustellen. Untersuchungen der Personalberatungsfirma Robert Half zeigten, dass 39% der Personalchefs und Personalverantwortlichen sagten, dass sie aufgrund einer schlechten Einstellung Produktivitätseinbußen hinnehmen mussten, wobei 11% sagten, eine schlechte Einstellung habe sie tatsächlich Verkäufe gekostet.

Zu viele Unternehmen machen diesen Fehler. Sie finden eine gewisse Anziehungskraft und beginnen, Wachstum zu erzielen, nur um zu sehen, dass ein Fortschritt durch die finanziellen Auswirkungen einer schlecht getimten Einstellung zunichte gemacht wird. Oder zwei oder drei. Bevor Sie es wissen, beginnt ein einst profitables Geschäft mit viel Potenzial zu kämpfen - Löhne werden nicht bezahlt, Rechnungen häufen sich und das Start-up ist tot im Wasser.

3. Glauben an den Handschlag bedeutet "fertig gemacht" Wie jeder, der jemals einen Platz geführt hat, bezeugen kann, gibt es nur wenige Gefühle wie den Abschluss des Deals - diesen letzten Händedruck, bevor er zurück ins Büro geht, um die I zu erkennen und zu kreuzen Es ist. Obwohl dies eines der besten Gefühle in der Geschäftswelt ist, folgt oft eines der schlimmsten: ein Geschäft, das nicht zustande kommt.

Während diese Verkaufstreffen großartig sind - bis das Geld auf der Bank ist, don Lass dich nicht mitreißen. In Wirklichkeit schließt ein Deal niemals mit einem Handschlag und wird oft wochenlang nicht abgeschlossen. In den meisten Fällen Monate. Ein kürzlich veröffentlichter B2B-Marketing-Benchmark-Bericht von MarketingSherpa ergab, dass der durchschnittliche Verkaufszyklus bei nur 10% der Unternehmen weniger als einen Monat beträgt. ein bis drei Monate für 30%; vier bis sechs für 24%; sieben bis zwölf für 26% und über ein Jahr für 10%. Es lohnt sich, diese Zahlen im Hinterkopf zu behalten - egal, ob Sie gerade das beste Verkaufstreffen Ihres Lebens hatten oder ob Sie für die nächsten 12 Monate an Ihrem Schreibtisch planen.

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Am Ende ist ein Verkauf kein Verkauf, bis Sie bezahlt haben. Leider denken viele Leute das nicht - besonders nicht in der Startphase, wenn die Aufregung auf Hochtouren ist. Es passiert immer und immer wieder - ein Geschäftsinhaber hat ein paar gute Treffen und hält das für ein totes Zertifikat. Sei also vorsichtig und erinnere dich daran, dass ein Handschlag nur ein Handschlag ist. Eine Geste, die Absicht und guten Willen zeigt. Aber nichts ist versiegelt, bis es schriftlich ist.

4. Vergessen Sie die Wichtigkeit der obersten Zeile Natürlich ist das Endergebnis wichtig. Niemand sagt, dass es nicht ist. Die Fokussierung auf diese Toplinie führt jedoch zu Wachstum, das zusätzliche Sicherheit und langfristige Stabilität mit sich bringt. Oder anders ausgedrückt: Achten Sie auf die oberste Zeile und die untere Zeile kümmert sich oft um sich selbst. Im Wesentlichen geht es hier um Wachstum und um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen nicht in einer Situation ist, in der es höchst profitabel sein könnte, aber einen Ihrer drei Kunden zu verlieren, könnte ein Desaster bedeuten.

Letztendlich, um dieses Wachstum zu erreichen, alles in Das Geschäft muss Spitzenleistungen erbringen. Der legendäre Unternehmer Elon Musk drückte es auf einer Diskussionsveranstaltung in London so aus: "Wenn du einen riesigen Redwood wachsen willst, musst du sicherstellen, dass die Samen in Ordnung sind, den Bäumchen nähren und herausfinden, was ihn möglicherweise vom Wachsen abhält den ganzen Weg. Alles, was es an irgendeinem Punkt bricht, stoppt dieses Wachstum. "

Und das schließt sowohl Ihr Endergebnis als auch die Spitze ein. Es geht also nicht darum, den einen dem anderen zu vernachlässigen, sondern nur darum, sicherzustellen, dass wir als Unternehmer verstehen, dass unsere finanziellen Entscheidungen letztlich die Richtung unserer Geschäfte bestimmen.

Bleiben Sie also am Cash-Flow dran Seien Sie vorsichtig bei der Einstellung, glauben Sie niemals, dass ein Geschäft abgeschlossen ist, bis es schriftlich ist, und behalten Sie schließlich sowohl die Ober- als auch die Endresultate im Auge.

Auf diese Weise hat Ihre großartige Geschäftsidee die bestmögliche Chance.

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