4 Schritte zum optimalen Nutzen von Beratern

" Es gibt viele Vorteile bei der Einstellung eines externen Beraters in fast jeder Branche - sei es Vertrieb, Marketing, Programmierung oder Geschäftsstrategie. Das Einbringen von Spezialisten kann ein wichtiger Schritt sein, um Hindernisse zu überwinden und neue Höhen zu erreichen. Durch externe Einstellungen können Unternehmen sofort bestimmte Fähigkeiten für bestimmte Projekte erwerben, die Perspektive eines Außenstehenden ohne emotionale Investitionen für das Unternehmen nutzen und ihr Team erweitern, um ihnen mehr Ressourcen für zeitabhängige Aufgaben zu geben.

Zunächst ist es wichtig, was zu verstehen Berater sind, was sie tun und wie sie es machen. Stellen Sie sich sie als Experten auf ihrem Gebiet vor, die sich normalerweise auf eine Reihe von Spezialgebieten konzentrieren, die sie bei der Bereitstellung in einer Vielzahl von Branchen auszeichnen. Ein (großer) Marketingberater kann seine Fähigkeiten anwenden, um seine Lösungen unabhängig von der Branche oder den Herausforderungen seines Kunden umzusetzen, während ein (großer) Verkaufsberater in der Lage ist, einen Zielmarkt und das betreffende Produkt zu betrachten , und einen erfolgreichen Verkaufsplan abbilden.

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Die Herausforderung für Unternehmer besteht darin, sicherzustellen, dass sie diese Ressource in vollen Zügen nutzen und nichts tun behindern ihren Erfolg. Bevor Sie in einen externen Berater investieren, müssen vier Schlüsselfaktoren berücksichtigt werden.

1. Teile die Skelette im Schrank.

Damit Berater die Lage des Landes vollständig verstehen können, müssen sie die volle Sichtbarkeit des gesamten Unternehmens haben - das Gute und das Schlechte, finanzielle Probleme, interne Missstände und alles dazwischen. Es ist zu allgemein, dass Unternehmen versuchen, diese negativen Aspekte vor allen externen Partnern zu verbergen, aber dieses Wissen wird Ihren Beratern helfen, die Landschaft, in der sie tätig sind, zu verstehen - etwas, das für sie entscheidend ist.

2. KPIs erstellen.

Beide Parteien sollten wissen, welche Ergebnisse ausgewertet werden - nichts sollte als selbstverständlich betrachtet werden. Diese Diskussion sollte seinvor wird ein Aktionsplan erstellt und im Vorfeld der Vertragsunterzeichnung. Ohne ein gemeinsames Verständnis der Metrik, die zur Messung des Erfolgs verwendet wird, kann eine Partei den Eindruck haben, dass ein Projekt gut läuft, während die andere bedauerlicherweise enttäuscht ist.

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3. Organisiere die Trennung.

Es ist eine gute Idee, die Trennung von Wegen zu Beginn zu diskutieren. Dieser Prozess kann nach vorne gebracht oder verzögert werden, wann immer dies erforderlich ist. Allerdings sollten sowohl der Berater als auch das Unternehmen wissen, was von ihnen erwartet wird, wenn sie sich trennen, von vertraulichen Informationen bis zur Menge der hinterlegten Informationen oder Sicherheiten. Durch diese Vereinbarung zu Beginn der Beziehung können schlechte Trennungen vermieden werden.

4. Erforschen Sie Herausforderungen, anstatt Ziele zu setzen.

Möglicherweise der wichtigste Faktor der vier. Berater sind Spezialisten, die von Natur aus die beste Lösung für die vor ihnen liegende Herausforderung suchen. Indem er die Herausforderungen des Unternehmens skizziert, kann der Berater die Ursachen und die besten Lösungen untersuchen und dabei Ziele mit den Interessengruppen vereinbaren. Im Bereich Marketing könnte dies ein Unternehmen sein, das einen Berater anheuert, um SEO zu fördern, anstatt die Herausforderung zu erforschen, mehr Traffic auf die Website zu bringen oder einen Schritt zurück zu machen, um mehr Leads zu gewinnen. Dadurch, dass Berater ihre Fähigkeiten vollständig gegen eine Herausforderung einsetzen können, anstatt eine Lösung anzunehmen und jemanden zu finden, können kreative Lösungen gefunden werden und Unternehmen können einen neuen Blickwinkel auf die Hindernisse erhalten, mit denen sie konfrontiert sind.

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Es ist nicht einfach, die perfekte Person für Ihre Bedürfnisse zu finden, aber der richtige Berater kann Ihrem Unternehmen einen unschätzbaren Wert verleihen, vorausgesetzt, sie werden in vollem Umfang genutzt. Diese vier Grundlagen helfen Ihnen sicherzustellen, dass Sie von jedem Spezialisten, den Sie einstellen, das Beste bekommen.