3 Wege, wie Ihre Vergangenheitsgewinne Ihre zukünftigen Erfolge blockieren

Ich bin es leid Geschichten zu hören, die wie folgt beginnen: "Früher habe ich es getötet." Jedes Mal, wenn ich jemanden das sagen höre, denke ich mir: "Warum hörst du damit auf, es zu töten?" Lass uns echt sein. Niemand sagt jemals: "Ich möchte für eine kurze Zeit erfolgreich sein." So funktioniert das Spiel nicht.

Ich habe eine Theorie, warum Geschichten im Hintergrund reichlich sind und die Gewinne der Gegenwart gering sind: Gewinnen ist nicht einfach. Wenn es so wäre, gäbe es keine Verlierer.

1. Du hast Angst davor zu beginnen.

Gewinnen braucht harte Arbeit, Konzentration, Hingabe, Zeit, Schmerz und Finesse. Wenn jemand versucht, zu gewinnen, fürchten sie oft, dass sie wieder anfangen und gewinnen. Schließlich ist es harte Arbeit. Erinnern Sie sich an jene Leute, die in der High School oder am College ihren Höhepunkt erreicht haben? Sie gewannen eine Meisterschaft und feierten sie für den Rest ihres Lebens, obwohl sie es aufgegeben hatten, in die großen Ligen zu gehen.

Das Verkaufsfeld ist voll von Leuten, die in der Vergangenheit gewonnen haben, aber ihre Hoffnungen aufgegeben haben in der Zukunft gewinnen. Ich höre Leute sagen "Aber die Regeln haben sich geändert" oder "Das ist heutzutage nicht möglich." Es ist alles Schwachsinn. Es ist viel einfacher, einmal zu gewinnen und in Rente zu gehen, als sich umzudrehen und den Titel zu verteidigen. Die meisten Menschen - vielleicht sogar Sie - sind stolz darauf, dass Sie einmal gewonnen haben. Sie sollten sich stattdessen darauf konzentrieren, wie man der Champion bleibt.

Aber raten Sie mal, was besser bezahlt? Ist es Ruhestand oder Meisterschaft?

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2. Du bist uncoachable.

Noch schlimmer (und das merke ich am meisten) sind diejenigen, die in der Vergangenheit gewonnen haben und sich weigern gecoacht zu werden, wie man in der Zukunft gewinnt. Es ist, als hätten frühere Gewinne ihre Egos so aufgeblasen, dass sie nicht zugeben können, dass sie Hilfe brauchen, um wieder zu gewinnen - selbst wenn es heißt, sich selbst zu helfen. "Ich weiß das" ist einer der gefährlichsten Sätze. Während die meisten Leute alles wissen, entscheiden sich wenige für die Implementierung von Wissen.

Wie ich immer sage: "Wissen + Aktion = Erfolg".

Erkenne das: Es gibt keine Champions ohne Trainer. Alles zu wissen ist nicht das Problem, aber Mangel an Anwendung und Aktion kann zu ernsthaften Hindernissen werden, die es zu überwinden gilt. Zu wissen, was zu tun ist und es tatsächlich zu tun, sind zwei verschiedene Dinge. Sie brauchen einen Coach, der Ihnen hilft, zu üben und zu perfektionieren, was Sie wissen. Finden Sie einen guten, um Sie zur Rechenschaft zu ziehen, und akzeptieren Sie seine Kritik und das Lob.

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3. Du belügst dich, was möglich ist.

Die meisten Menschen glauben, dass das, was heute möglich ist, nicht mehr möglich ist. Aber wir leben in einer Zeit des Fortschritts, nicht der Regression. Alles, was in der Vergangenheit möglich war, ist in der Gegenwart leichter zu erreichen. Es ist alles eine Frage der Denkweise und Veränderungen im Laufe der Zeit zu machen, nicht gegen sie.

Die guten alten Zeiten sind jetzt, und je eher Sie es erkennen, desto besser.

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Ich arbeite mit vielen Hypothekendarlehensbeamten zusammen. Sie reden normalerweise darüber, wie gut sie vor 2009 waren. Was völliger Unsinn ist. Jeder hatte es vor 2009 gut in Hypotheken. Geld war überall und unreguliert. Wenn Sie atmen könnten, könnten Sie einen Kredit bekommen. Als es aufhörte, einfach zu sein, traten nur Champions durch. Die meisten gaben auf und akzeptierten einfach, dass ihr Gipfel vorbei war.

Doch schon Jahre später, und viele im Hypothekengeschäft haben ihre Einkommen vor 2009 nie übertroffen - obwohl wir in der besten Zeit leben im Hypothekengeschäft. Sie lassen ihren Erfolg in der Vergangenheit ihre zukünftigen Einnahmen behindern. Es ist eine riesige Blockade der oberen Grenze. Und es sind nicht nur Kreditsachbearbeiter. Ich höre es von fast jeder Verkaufsposition.

Sie haben die Macht, wieder zu gewinnen.

Fangen Sie an zu denken, dass ich Sie beschreibe? Haben Sie es in der Vergangenheit an der einen oder anderen Stelle vernichtet, aber es scheint nicht so, als ob Sie wieder gewinnen würden? Ich kann das gut nachfühlen. Die meisten Verkäufer stehen dieser Angst während ihrer Karriere mindestens einmal gegenüber. Sie müssen wissen, dass es mit Ihrer Einstellung beginnt. Sie müssen glauben, dass Ihre Gewinne in der Vergangenheit Trainingsübungen für Ihre zukünftige Meisterschaft waren. Glaube, du verdienst es, zu gewinnen und bereit zu sein, die Arbeit zu machen.

In dem Moment, in dem du denkst, dass du weißt, was es braucht, aber dich dafür nicht entscheidest, ist es der Moment, in dem du vom Gewinner zum Verlierer wechselst. Es ist eine schwere Pille, die man schlucken kann. Mein Job ist nicht immer einfach. Aber einige von Ihnen müssen die Wahrheit lesen: Sie haben entschieden, nachzugeben, und das ist nicht Ihr wahres Ich. Es ist die verängstigte Version von dir - die, die du dich selbst geworden bist.

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Starten Sie, indem Sie Gewinne in der Gegenwart aufbauen. Wo und was können Sie gerade gewinnen? Kannst du den besten Produzenten gewinnen? Mehr als fünf weitere Kunden gewinnen? Oder den Tag mit deinem Chef gewinnen und die Sache aufbessern? Denken Sie an ein paar kleine Gewinne, die realistisch zu erreichen sind. Dann geh hinter ihnen her - und nutze diese Siege, um Schwung für größere Gewinne zu bekommen.

Es ist Zeit, vergangene Erfolge zu vergessen. Sie sind vorbei und fertig, und niemand strahlt im Schein dieser Phase deines Lebens. Wenn Sie in der Gegenwart nicht gewinnen, tun Sie es falsch. Du wurdest nicht hier auf der Erde hingestellt, um für den Rest deines Lebens über Erfolge zu sprechen, die vor 10 Jahren passiert sind.

Es ist Zeit, die Arbeit wieder aufzunehmen, mein Freund. Die Vergangenheit ist vorbei, und jetzt, wenn Sie Ihre Zukunft erstellen.