3 Tipps zu Sky Rocket Ihre Verkäufe und Kundengewinnung mit externer Finanzierung

Sie lesen Entrepreneur India, eine internationale Franchise von Entrepreneur Media.

Wir sind fast fertig mit Neujahrsresolutionen auf persönlicher und professioneller Ebene Ebenen. 2016 war ein schlechtes oder ziemlich hartes Jahr für Start-ups in Indien, was VC / ANGEL / Seed-Finanzierung im Vergleich zu 2015 angeht.

Tatsächlich flossen 3,5 Milliarden Dollar in 815 Deals in 9 Monaten - ein durchschnittlicher Betrag von 13 Millionen Dollar In indischen Start-ups war das Tempo der Finanzierung, die 2014 bis Mitte 2015 stattfand, jedoch nicht in 2016 da. Nun, ich fühle, dass das gut ist, weil nicht seriös und "rentabel". Ich-auch Startups & rdquo; ohne ein starkes Geschäftsmodell aus dem Ökosystem zu verschwinden.

Wenn Sie also 2017 noch mit Ihrem Startup beschäftigt sind oder jetzt eines starten wollen, hier ist der 3-Punkte-Tipp, den ich jedem Startup-Unternehmen zum Aufschwung geben möchte Kundengewinnung. Ich bin ein Mitbegründer eines Startups, der 2016 mit eigenem Geld gestartet wurde (Bootstraped bis heute) und nicht nur den gesamten Geschäftszyklus überstanden hat, sondern auch gediehen und unseren Umsatz, Kundenakquisitionen und Kundenbindung gesteigert hat. Wie haben wir es alleine geschafft? Hier ist 3-Punkt-Beratung

  • Konzentrieren Sie sich auf den Erwerb des richtigen Zielkunden mindestens Kosten möglich

Also in erster Linie zu identifizieren, wer Ihr richtiger Kunde ist. Sag mir nicht, dass jeder dein Kunde ist und wenn das so ist, bist du sicher in Schwierigkeiten, da jedes Kundensegment teuer zu erwerben und sogar teurer zu halten ist, da es viele etablierte Geschäfte in diesem Segment gibt.

Identifiziere dich genau der richtige Kunde. Definieren Sie Alter, Stadt, Region, die Orte, die sie besuchen (online und offline) und ihre Präferenzen. Beginne damit, sie offline zu treffen - persönlich. Erlauben Sie die Erlaubnis, Ihr Produkt zu erklären / zu demontieren (falls bereits entwickelt) oder stellen Sie eine Frage, wenn Sie sich in einer Phase der Produktentwicklung befinden. Sobald Sie das Feedback zu Ihrem Produkt oder Konzept erhalten haben, bringen Sie es zu Ihrem Büro, diskutieren Sie mit Ihren Mitgründern, Entwicklern und arbeiten Sie daran.

Entwickeln Sie etwas, wonach Ihre Kunden suchen. Entwickeln Sie nicht, vorausgesetzt, sie werden es mögen, weil es 100 Funktionen und Optionen zum Teilen hat. Schauen Sie sich nur traditionelle Unternehmen an, die Seifen, Schuhsalz usw. herstellen. Sie entwickeln Produkte nach einer Einzelmarktforschung, die mit ihren genauen Zielkunden durchgeführt wird. Google Market Research (99% Startup-Gründer tun dies) wird Ihnen halb genaue Zahlen von jemand anderem geben.

Sobald Sie den genauen Zielkunden identifiziert haben und Feedback von einigen von ihnen bekommen, ist jetzt Ihre Aufgabe, Produkt zu vervollständigen Entwicklung (MVP ich bevorzuge), wenn nicht gemacht und wenn Ihr Produkt nicht bereit ist, dann erhalten Sie mehr echte Benutzer oder besser gesagt, Kunden.

Um mehr Kunden zu gewinnen, erstellen Sie bitte keine Facebook-Seite, Twitter-Handle, Instagram Konto, Pinterest Board, Snapchat usw. Diese alle können später durchgeführt werden, wenn Sie ein Stück Benutzer haben. Likes auf Fb Fan-Seite garantiert keine Verkäufe (fragen Sie mich oder Forschung Fb Fan-Seite von großen Startups in den ersten Tagen). Nein, nicht einmal E-Mails oder Massen-SMS bitte. Dann fragen Sie sich vielleicht, was ist die andere Option? Die beste Option ist persönlich zu treffen / einladen, um Ihr Produkt durch persönliche Anrufe, Broschüren, Demonstrationen usw. zu verwenden. In persönlichen Gesprächen, Demo, Broschüren sind die geringsten Kosten der Kundenakquise. (Denken Sie daran, Sachin Bansal von Flipkart verwendet, um Flugblätter persönlich in Buchhandlungen in Bangalore zu verteilen?)

  • Holen Sie mehr Kunden durch bestehende Kunden "Referenzen"

Sobald Sie 10 solche Kunden (die Sie persönlich auf Abruf oder Demo oder gesprochen haben) Pamphlete), fragen Sie nach 10 weiteren Referenzkunden von ihnen. Wenn sie mit Ihrem Produkt zufrieden sind, bieten sie mehr Referenz, sonst erhalten Sie Feedback zur Verbesserung, was für Sie noch besser ist. Dieser Schritt wird Ihnen helfen, mehr Kunden und mehr Feedback für Verbesserungen oder Verbesserungen zu erhalten. Dies sind die geringsten Kosten für die Kundenakquise. Wiederholen Sie diese Schritte oder fragen Sie nach Kundenreferenzen, bis Sie 100 Kunden erreichen, die echte Nutzer / Kunden sind. Sobald Sie diese Anzahl erhalten, dann ziehe ich es vor, dass Sie mit allen sozialen Netzwerken online gehen, laden Sie Ihre bestehenden Kunden ein, Teil Ihres sozialen Online-Netzwerks zu sein. Jetzt, um mehr Benutzer mindestens Kosten zu erhalten, bieten Sie einige zusätzliche Rabatt, Freebies an bestehende Kunden für die Bereitstellung von Referenzen. Sie werden Schneeballeffekt sehen. Jeder in dieser Arbeit liebt Rabatt. Sogar Milliardäre lieben Rabatt (auf ihre eigene Art). Und am besten begeistern Sie Ihre bestehenden Kunden! Wie ? bieten Sie einige Werbegeschenke Rabatt oder etwas, was sie lieben, ohne irgendeine Referenz zu fragen! Sie werden die positive Auswirkung eines solchen Schrittes auf Ihre Verkäufe und Kundenakquisition sehen

  • Holen Sie sich mehr & ldquo; Wiederholen & rdquo; Kunden

Wenn Sie die obigen Schritte befolgt und Kunden auf diese Weise gewonnen haben, ist jetzt nur noch eine Sache zu tun, um Ihren Umsatz und Ihre Kunden zu mindestens Kosten zu steigern. Was ist das ? Stammkunde. Eigentlich müssen Sie und Ihre Mitarbeiter immer wieder nach Feedback fragen, einige Köstlichkeiten anbieten und sehen, dass Sie nicht nur Stammkunden bekommen, sondern auch neue Kunden ohne Marketingbudget hinzufügen werden. Seine Mundpropaganda Marketing und Vertrauen Sie mir, Mundpropaganda-Marketing ist das Beste auf dieser Welt. Ich kann mit jedem darauf wetten.

Nach all den oben genannten Schritten habe ich über 1500 zahlende Kunden, über 450 Bestellungen / Monat, starke und stetige Einnahmen, über 10500 Mob App-Downloads, 30k Website-Besucher (dafür habe ich) erreicht wenig SEO selbst).

Ja, Sie werden denken, dass Ihr Startup das langsame Wachstumstempo sehen wird, aber das ist eine korrekte Sache, anstatt eine Bombe auf Marketing auszugeben, die Sie nicht aufrechterhalten können. Konzentrieren Sie sich auf eine Stadt, einen Markt, ein festes Kundensegment und ein langsames, aber festes Wachstum. Dies wird Ihnen große Verkäufe und Kunden geben.