# 3 Tipps zur Umsatzsteigerung für Bootstrapped-Startups in 2017

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Bootstrap-Startups werden hauptsächlich aus den privaten Finanzen des Unternehmers oder aus den Betriebseinnahmen des Unternehmens finanziert. Daher ist es für die Aufstockung oder Diversifizierung sehr wichtig, einen stetigen Einnahmenfluss aufrechtzuerhalten. Der Vertrieb ist genauso wichtig für ein Bootstrap-Startup wie die Innovation bei Produkten und Dienstleistungen. Ohne einen Risikokapitalgeber, um sie zu unterstützen, müssen sie sich auf geniale Wege verlassen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen in ihren Köpfen zu verkaufen und zu vermarkten.

Einer der schwierigsten Teile eines Unternehmens ist es, die ersten Verkäufe zu schließen und die Momentum geht. Bootstrap-Startup kann keine Ebbe in ihren Verkäufen leisten, da der gesamte Betrieb des Unternehmens von den daraus generierten Einnahmen abhängig ist.

Deshalb mit dem Ziel, Spannungen abzubauen und ein stetiges Umsatzwachstum aufrechtzuerhalten, hier sind die Top 3 Tipps zu erhöhen Umsatz für Bootstrap-Startups:

1) Inside Customer-Kopf erreichen

Damit eine erfolgreiche Verkaufsstrategie nahtlos funktioniert, ist es wichtig, in den Kopf des Kunden zu gelangen. Welche Art von Funktionen werden sie mögen? Zu welchen Konferenzen würden sie gehen? Wie viel werden sie bereit sein, für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bezahlen? Werden sie Ihnen weiterempfehlen?

Kundenzufriedenheit ist das ultimative Ziel. Indem sie ihre Denkprozesse verstehen und sie erneuern und erneuern, werden sie den Verkaufsprozess viel einfacher machen. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits einen Bedarf bei den Kunden befriedigt, müssen Sie weniger Energie verwenden, um sie davon zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen. Behandle deinen Kunden wie einen Kunden. Wenn Ihr Kunde zu Ihrem Kunden wird, wird eine vertrauenswürdige Partnerschaft aufgebaut. Sie denken immer darüber nach, wie Sie über Ihr Produkt oder Ihre Services einen Mehrwert erzielen können.

Daher verstehen viele Unternehmen zuerst die Notwendigkeit und gehen dann mit neuen Designs oder Upgrades in ihrem Produkt vor, anstatt den umgekehrten Weg einzuschlagen. Es hat sich gezeigt, dass die erste Art populärer und erfolgreicher ist als die letztere.

2) Stop Selling: Start Engaging

Wir reden immer gerne über unser Unternehmen und unsere Produkte und Dienstleistungen in der Hoffnung auf steigende Umsätze. Aber anstatt immer über uns zu reden, wenn wir uns darauf konzentrieren, mit den Kunden in Kontakt zu treten, wird es am Ende reiche Dividenden geben. Denken Sie daran, Sie sind da, um ihre Probleme zu lösen. Beginnen Sie also eine interaktive Sitzung mit potenziellen Kunden, hören Sie sich ihre Probleme an und stellen Sie dann subtil dar, wie Sie und Ihr Startup ihnen helfen können.

Außerdem ist es wichtig, sich auf den Käufer zu konzentrieren, insbesondere auf Unternehmensverkäufe anders als der Benutzer sein. CRMs sind ein perfektes Beispiel, um diesen Punkt weiter zu erklären. Angenommen, ein Produkt wird an den Vice President of Sales verkauft, der vom Verkaufsteam verwendet wird. Anstatt hochrangige Dashboards zu erstellen, die vom Vertriebschef verwendet werden, um zu sehen, wie das Verkaufsteam vorgeht, konzentrieren Sie sich ganz darauf, dem Verkaufsteam eine erstaunliche Erfahrung zu bereiten. Sie werden es schwer finden, Käufer für Ihr Produkt zu finden.

3) Affiliate-Partner erstellen

Ein Unternehmen oder ein Startup kann nicht isoliert wachsen. Sie brauchen eine stabile und verlässliche Partnerschaft, um das nächste Level zu erreichen. Um Ihren Kundenstamm zu erhalten und ihn zu erhöhen, müssen Sie ein Unternehmen finden, das Ihnen bei Cross-Promotions, Verkäufen und anderen Joint Ventures hilft. Sie sollten nur dann eine Partnerschaft eingehen, wenn dies für beide Seiten von Vorteil ist so gut wie möglich an den Tisch.

Finden Sie Unternehmen heraus, die Ihren potenziellen Kunden ergänzende Lösungen anbieten. Erstellen Sie Affiliate-Partnerschaften mit diesen Unternehmen und bieten Sie ihren Kunden umfassende Lösungen. So werden ihre Kunden zu Ihren Kunden und Ihr Kunde wird auch ihr Kunde. Es wird WIN-WIN-Situation für euch beide sein.