3 Schritte zum Aufbau eines eigenen erfolgreichen und engagierten Business Network

Vernetzung und Verbindungen sind für einen aufstrebenden Unternehmer von entscheidender Bedeutung. Die richtigen Einführungen können helfen, ein neues Startup von einem roughhod Patchwork von Ideen und Ausführung in einer Garage oder Studio-Wohnung zu einer voll funktionsfähigen, gut finanzierten Maschine zu katapultieren.

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Durch die Verbindung Unternehmer, potenzielle Kunden und Mentoren, Investoren und Partner, Community-basierte Networking-Unternehmen können Inkubatoren des Wachstums werden.

Ich fragte ein paar Netzwerk-Superstars für ihre Beratung zum Aufbau einer Community-basierte Organisation, die allen Beteiligten zugute kommt. Hier ist, was ich gelernt habe:

Verstehen Sie, dass Sie in der People Business sind.

Starten einer Netzwerkgruppe ist nicht das gleiche wie ein typisches Geschäft, Scott Gerber sagte mir. Gerber ist der Gründer des Young Entrepreneur Council (YEC), einer exklusiven Networking-Gruppe für Unternehmer, die Entrepreneur als "eine der erfolgreichsten amerikanischen Communities für Unternehmen" bezeichnet.

"Ich denke, viele Menschen versuchen Sie Communities mit einer Business-Plan-Mentalität aufzubauen, "sagte Gerber, aber" Communities funktionieren nicht so. Sie sind Menschen, keine Widgets oder Technologie. Möchtegern-Community-Builder müssen verstehen, dass sie im People-Business sind. Darüber hinaus müssen sie eine breite Palette von Fähigkeiten und Eigenschaften, wie emotionale Intelligenz, Empathie und eine starke Neigung zu Gastfreundschaft und operative Exzellenz haben.

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Ich habe auch mit Guy Franklin gesprochen. Franklin ist der Leiter der israelischen Unternehmergemeinschaft in New York und Geschäftsführer von SOSA NY, einem Netzwerk für Startups, die auf den Big Apple expandieren und Verbindungen zum lokalen Ökosystem im Allgemeinen und innovativen Unternehmen im Besonderen suchen.

Franklin hat mir das gesagt Netzwerke müssen vollständig auf die Bedürfnisse ihrer Mitglieder ausgerichtet sein. & quot; Sie müssen einen individuellen Wert für jeden Start-Gründer erstellen, der dem Netzwerk beigetreten ist, & quot; er sagte. "Es geht nicht um dich. Es geht darum, [Unternehmer und Start-ups] mit den Menschen zu verbinden, die ihnen helfen können. Es geht darum, der Gemeinschaft immer wieder etwas zurückzugeben. "

Identifizieren Sie ein kollektives Bedürfnis.

Wie jedes Startup-Unternehmen kommt eine Netzwerkorganisation nur dann auf den Markt, wenn sie einen Schwachpunkt auf dem Markt löst. Wenn Sie also ein solches Netzwerk starten, suchen Sie nach dem Problem, das von denen geteilt wird, denen Sie vorhaben, beizutreten.

& quot; Beim Aufbau eines Netzwerks müssen Sie einen echten Bedarf identifizieren, der von der Gemeinschaft geteilt wird, & rdquo; Franklin sagte. & quot; Als nächstes müssen Sie ihnen einen echten Wert in Form von Lösungen für ihre Probleme bringen. Und du musst von einem altruistischen Ort kommen, mit einem aufrichtigen Wunsch zu helfen. Wenn du es nur aus Eigennutz tust, wie Bekanntheit und Respekt oder zusätzliche Geschäfte, werden die Leute das sehen und den anderen Weg gehen. "

Gerber stimmte zu. "Wir haben [YEC] um das herum gebaut, was die Community wollte, nicht was wir wollten. Meiner Erfahrung nach haben alle Gemeinschaften, die mit dem Hauptziel begonnen haben, Geld von Mitgliedsbeiträgen zu machen, die Bedürfnisse ihrer Mitglieder an die Geschäftsziele anknüpfen lassen - und sind letztendlich deshalb gescheitert. "

Test, lernen und zwicken.

Eine engagierte Gemeinschaft aufzubauen, die erfolgreich zusammenlebt und ihren Mitgliedern echten Wert bringt, ist keine leichte Aufgabe, denn es kann sehr schwierig sein, eine Gruppe ungleicher Individuen mit unterschiedlichen Interessen, Träumen und Zielen zusammenzuhalten.

& quot; Ich würde vorschlagen, einige Baby-Schritte für Forschung und Validierung zuerst zu nehmen, & rdquo; Gerber beraten. & quot; Zum Beispiel, wenn Sie vorhaben, eine Offline-Community oder Organisation zu tun, laden Sie einige der Menschen, die Sie verbinden möchten einander für ein Abendessen oder eine andere Art von Low-Key-Aktivität, um Ihre These über den potenziellen Wert der Gemeinschaft zu testen.

"Nehmen die Leute die Einladung an und zeigen sie? Warum oder warum nicht?"

Als nächstes sagte Gerber, dass die Reaktionen der Teilnehmer während der Veranstaltung zur Kenntnis genommen wurden. Finden sie einen Wert in der Interaktion und dem Austausch von Wissen mit den anderen Teilnehmern der Gruppe Sie haben kuratiert? Scheinen sie, nach dem Event Beziehungen mit ihnen zu entwickeln? Schließlich, was ist das Feedback nach der Aktivität? War es wertvoll oder Zeitverschwendung? Scheint es, dass die Leute eine einmalige Gebühr bezahlen? oder Mitgliedschaftsabonnement für zukünftige Netzwerkereignisse?

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Am wichtigsten ist, Gerber hinzugefügt, "Machen Sie Ihre Forschung, um sicherzustellen, dass es eine lohnende Gemeinschaft zuerst."