3 Split-Tests zur Verbesserung Ihrer Direct Mail-Ergebnisse

Natürlich möchten Sie bessere Ergebnisse von Ihren Mailings. Das Schlimmste, was Sie tun können, ist, selbstzufrieden zu werden und zu denken, dass das Versandstück, das Sie haben, "gut genug" ist. & Rdquo; Das Beste, was Sie tun können, ist, Variationen an Ihrem Postversand zu machen und dann die Ergebnisse zu testen.

Ein Klient, der versucht, den Code & rdquo; auf direktem Postweg für seine Klinik schickte er eine Mailingliste mit marginalen Ergebnissen. Während mein Kunde kein Geld verloren hat, hat er auch kein Geld verdient. Eigentlich sind die marginalen Ergebnisse bei Ihrem ersten Mailing nicht schlecht.

Monate später empfahlen wir ihm, einen Split-Test durchzuführen, bei dem er seine Liste aufteilt und das Tränenblechstück an einen Teil und das neue Stück an den anderen Teil schickt. Wenn ich ein neues Verkaufsstück sende, empfehle ich immer einen Split-Test.

Durch erneutes Versenden eines Risses gegen ein neues Format konnten wir sehen, ob das neue Format eine Verbesserung war oder nicht. Durch das Testen eines neuen Stücks gegen etwas, an dem Sie vergangene Ergebnisse haben, können Sie sicher sein, welches Stück wirklich besser funktioniert, weil Sie es gleichzeitig an die gleichen Listen schicken. Die Ergebnisse geben Ihnen Aufschluss darüber, in welche Richtung Sie als nächstes gehen sollen.

Das Testen verschiedener Aspekte Ihrer Mailkampagnen ist für Ihren Marketing-Erfolg entscheidend. Hier finden Sie drei Aspekte Ihrer Direct Mail-Kampagne, die Sie testen können. Die Ergebnisse können Ihnen helfen, Ihre Antwortquote bei zukünftigen Mailings erheblich zu erhöhen.

Testen Sie Ihre Überschrift

Die Überschrift ist einer der wichtigsten Bestandteile des Werbebriefs. Wenn es Ihre Interessenten nicht interessiert, werden sie den Rest des Verkaufsbriefs nicht lesen und werden nicht auf Ihr Angebot antworten. Sie haben nur etwa vier Sekunden Zeit, um sich zu entscheiden, Ihren Brief zu lesen.

Denken Sie darüber nach, welche Schlagzeilen Sie verwenden können. Stellen Sie sicher, dass Ihre Überschrift & quot; resoniert & rdquo; mit Ihrer spezifischen Zielgruppe (zum Beispiel, ist altersgerecht). Überlegen Sie auch, ob Ihre Überschrift glaubwürdig ist. Viele Leute haben gehört ... Wenn es zu gut klingt um wahr zu sein, dann ist es. & Rdquo; Wenn Ihre Überschrift zu viel verspricht, ist es möglicherweise nicht glaubwürdig.

Wenn Sie eine Überschrift finden, die Ihrer Meinung nach stärker ist als Ihre aktuelle Überschrift, richten Sie einen A / B-Split-Test ein, um ihre Ergebnisse zu vergleichen.

Test die Teaser-Kopie auf dem Umschlag

Um einen Werbebrief zu öffnen, setzen einige Mailer Teaser-Kopie auf den äußeren Umschlag. Teaser Copy besteht aus Wörtern auf dem Umschlag, die den Leser dazu bringen wollen, es zu öffnen und zu sehen, was drin ist.

Der Nachteil von Teaser Copy ist, dass es schreit & ldquo; das ist Werbesendung, & rdquo; und so sollte es besser etwas Interessantes anbieten, um den Umschlag geöffnet zu bekommen, jetzt, wo es den Brief offenbart hat, ist Werbung.

Ich habe getestet, die Teaser-Kopie völlig verlassen (einen "blinden" Umschlag habend), und das normalerweise hat am besten funktioniert für mich in Mailing zu "kalt & rdquo; Aussichten, die dich nicht kennen. Aber es gibt viele Fälle, in denen die Teaser-Kopie besser funktioniert. Ich habe den größten Erfolg, wenn ich Teaser-Copy-Mailing an eine Hausdatei verwende. Sie müssen keine Kopie im Vergleich zur Kopie testen, um zu sehen, was für Sie am besten funktioniert.

Testen Sie ein anderes Angebot

Das Angebot ist, was der Kunde erhält, wenn er einen Kauf tätigt (und nicht eine kostenlose Testversion, zum Beispiel, die Kosten für das Produkt oder die Dienstleistung. Hier sind einige Dinge, die Sie mit dem Angebot testen können:

  • Preis
  • Bonus oder Premium
  • Verschiedene Zahlungsmöglichkeiten
  • Antwortoptionen (Telefon , Fax, Online, E-Mail, Text)
  • Hinzufügen eines Angebotsenddatums

Es gibt viele weitere Angebotsoptionen, aber diese sind die wichtigsten, die ich testen möchte. Je mehr Sie testen, desto mehr lernen Sie und desto besser ist Ihre Antwortquote!