3 Geschäftsstrategien, um Ihr Startup-Unternehmen zu entwickeln

Der folgende Auszug stammt aus Richard Koch und Greg Lockwoods Buch Simplify . Kaufen Sie es jetzt von Amazon | Barnes & Noble | iTunes

Gibt es irgendwelche realisierbaren, nicht vereinfachenden Strategien? Natürlich gibt es. Betrachten Sie die Möbelindustrie, die Zehntausende von Firmen, aber nur ein IKEA hat. Diese Konkurrenten sind keine - und können nicht alle - erfolgreiche Preis- oder Propositionsvereinfacher. Doch es gibt Horden von ihnen, darunter ein paar, die ziemlich erfolgreich sind, die sich angesichts des IKEA-preisvereinfachenden Molochs abmühen.

Verwandt: Wie Uber ein vereinfachtes Geschäftsmodell benutzte, um die Taxiindustrie zu stören

In einer Hinsicht Die Möbelindustrie ist wie ein natürliches Ökosystem - vielleicht ein Dschungel. Es gibt nur wenige Kreaturen an der Spitze der Nahrungskette, aber es gibt tausende von kleineren Arten mit fast unendlichen Variationen in physischen und reproduktiven Eigenschaften, Abwehrmechanismen und Lebensräumen sowie unzähligen passiven, räuberischen, symbiotischen und parasitären Verhaltensweisen sind im Wesentlichen natürlich ausgewählte Strategien. Dies sind vielleicht nicht die stärksten Strategien, aber sie waren durchführbar, weil die Firmen immer noch gehen. Viele andere Arten sind jedoch ausgestorben, weil ihre Strategien in diesem sich entwickelnden Markt durch erfolgreichere ersetzt wurden.

Wie sieht diese Konkurrenzvariante im Wald der industriellen Produktion und des Handels aus? ? Was sind einige der alternativen - und zumindest vorübergehend - nachhaltigen Wettbewerbsstrategien? Es gibt drei prinzipielle: Ausarbeitung der Strategien , erfindung und entdeckung

Ausarbeitung von Strategien

Ausarbeitung ist das Gegenteil von Vereinfachung: Es bedeutet, ein Produkt oder eine Dienstleistung komplexer zu machen. Dies kann eine sehr erfolgreiche Strategie sein. Nimm zum Beispiel Luxus Waren und Dienstleistungen. Die Patek Philippe Grand Complications Armbanduhr (in ihren verschiedenen Formen) wird für mehrere zehntausend Dollar verkauft; es wird von Hand in sehr kleinen Mengen hergestellt; und es ist mechanisch äußerst komplex. Dies sind seltene und schöne Zeitmesser, und sie funktionieren in einer Welt, die gegen die "demokratische" ist. Strategien der Preis- oder Vorschlagsvereinfachung.

Mit vereinfachten Produkten, auch solche, die an Kunden gerichtet sind, die bereit sind, einen Preisaufschlag zu bezahlen (proposition simplifying), ist ein größerer Markt immer wünschenswert, und der Traum ist es, ein universelles zu entwickeln Produkt, das in Massenproduktion hergestellt werden kann. Wahre Luxusmärkte dagegen sind immer Nischen und bewusst exklusiv; Die Komplexität und Seltenheit des Produkts sind wünschenswerte Attribute. Die Absicht ist, die privilegierten Wenigen mit exklusiver Opulenz und Status durch fantastische Produktausarbeitung zu salben - einfache Funktionalität und Erschwinglichkeit sind verdammt.

Verwandte: 5 schlechte Gründe Manager vereinfachen nicht

von einem ähnlichen Beispiel sind Maßgeschneiderte Produkte und Dienstleistungen, z. B. Unternehmenssoftware - große Systeme, die auf die bestehenden Systeme und Praktiken eines Unternehmens zugeschnitten sind und in diese integriert sind. Unternehmenssoftware ist typischerweise mit wichtigen Abkürzungen versehen: ERP (Enterprise Resource Planning), MIS (Management Information Systems), MRP (Material Resource Planning) und viele andere. Die Anforderung, eine Vielzahl von Informationen aus zahlreichen Quellen zu verknüpfen, wobei jede dieser Quellen bei jeder neuen Bereitstellung entweder subtil oder deutlich anders ist, führt zu unglaublich komplexen Produkten, die für jede Installation genau zugeschnitten werden müssen. Dies macht die Kosten augenscheinlich hoch, aber der Kunde wird oft in das System eingeschlossen, weil er denkt, dass es ein integraler Bestandteil seiner Organisation ist, und der Wechsel kostet noch mehr. Es ist wie die Beziehung eines Süchtigen zu einer starken Droge, und die Firma, die die Unternehmenssoftware liefert, erntet Belohnungen in einer Größenordnung, die einen Pusher eifersüchtig machen würde.

Die letzte Art von Entwicklungsstrategie beinhaltet die Entwicklung von größer-ist- bessere Produkte. Diese sind in der Regel nicht so erfolgreich wie Luxus- oder maßgeschneiderte Produkte auf lange Sicht, aber sie können für kurze Zeit ein recht hohes Wachstum verzeichnen. Produkte können auf der Suche nach Wirtschaftlichkeit oder einem bestimmten Nutzen größer oder stärker oder schneller hergestellt werden, dabei können sie jedoch extrem komplex, schwieriger herzustellen und oft schwieriger zu verwenden sein. Sie stellen jedoch ein bedeutungsvolles Segment des Produktuniversums dar, in dem eine größere Komplexität akzeptiert wird, solange ein Produkt besser abschneidet als seine Vorgänger - oder etwas erreicht, was zuvor unmöglich oder nicht verfügbar war.

Und obwohl ihre Komplexität hat Hohe Kosten - sowohl wirtschaftlicher als auch anderer Art - spielen immer noch eine wichtige Rolle. Betrachten wir den Giganten Airbus A380 - ein technisches Wunderwerk, das die physische Größe eines Flugzeugs und seiner Triebwerke an die Grenze des Machbaren gebracht hat, wofür seine Designer große Anerkennung verdienen. Doch die A380 hat Airbus und seine Kunden auch an den Rand der kommerziellen und operativen Rentabilität gebracht. Unter anderem kann die Komplexität des Flugzeugs verhindern, dass es jemals einen ausreichend großen Markt oder eine Premium-Marge findet. Daher ist es möglicherweise das neueste in einer langen Liste von größeren - besseren - Produkten, einschließlich des Apollo-Programms, des Hummers und der Concorde, die schließlich verschwinden.

Erfindungsstrategien

Einige Erfindungen vereinfachen; andere komplizieren; und wieder andere tun beides. Das Rad vereinfacht. Der Airbus A380 ist kompliziert. Aber ein Trainer-und-Pferde, verglichen mit der Pferd-und-Falle, hat beide Aspekte zu vereinfachen und zu verkomplizieren. In ähnlicher Weise ist das Auto - obwohl es nachweislich schneller und bequemer als ein Pferdekutschenzug ist (Vorschlag vereinfacht durch die Freude an der Benutzung) - offensichtlich ein viel komplexeres Teil eines Bausatzes, der teure Herstellung, Geschicklichkeit sowohl beim Fahren als auch beim Fahren erfordert Wartung und eine neue, komplexe Infrastruktur von Straßen und Verkehrskontrollen, in starkem Gegensatz zu der schönen Einfachheit der Pferdewelt.

Related: Das Erfolgsgeheimnis von Spotify

Ist ein Online-Meeting oder eine Online-Beziehung im Allgemeinen einem guten altmodischen Date von Person zu Person überlegen? Manche Erfindungen sind bis zu einem gewissen Grad verführerisch und kommerziell erfolgreich, komplizieren aber letztendlich sogar unser Leben und ihren Wert. Wir würden uns jedoch schwer tun zu argumentieren, dass das Vereinfachen eine Einbahnstraße ist und immer die Straße bereist.

Entdeckungsstrategien

Entdecken - etwas finden, statt es zu erfinden - kann eine sehr lukrative Strategie sein, auch wenn es nicht vereinfacht. Die Schönheit von Sevillas goldverkrusteten Kirchen und Häusern beruht auf der Entdeckung Amerikas und dem darauf folgenden Monopol der Hafenstadt auf Reisen vom und zum Kontinent.

Wiederum jedoch war die Entdeckung Amerikas sehr lukrativ - und in unsere Meinung (nicht alle würden zustimmen) nützlich - es vereinfachte die Welt nicht. Ähnlich denken Sie an John D. Rockefellers mega-erfolgreiche Strategie: "Stehen Sie früh auf, schlagen Sie Öl." Auf diese Weise können Sie die meisten Mineralgewinnungsindustrien der Welt charakterisieren - eine spezifische Strategie, die weit davon entfernt ist, zu vereinfachen. Die Biotechnologie ist ein weiterer Fall.