23 Lektionen über Verkauf, Marketing und Finanzierung Es dauerte 20 Jahre, bis ich lernte

Das Geschäft bewegt sich mit Lichtgeschwindigkeit. Um Website-Besucher und zufällige Passanten zu Kunden zu machen, müssen Sie Ihr Unternehmen attraktiv und vertrauenswürdig machen. In der Tat, das ist der springende Punkt des Marketings - um ein positives Image Ihres Unternehmens zu schaffen und so den Umsatz zu steigern.

Durch fast zwei Jahrzehnte unternehmerischer Erfahrung habe ich gelernt, fundierte Entscheidungen auf Grundlage meiner zu treffen Wahrnehmungen, bauen Umsatzimpulse auf und erstellen Inhalte, die die Kunden tatsächlich lesen möchten. Ich habe herausgefunden, dass die Kapitalbeschaffung viel mehr beinhaltet, als einen Investor zu finden, und dass die Nutzung von Marketing-Technologie ein genialer Schritt für fast jedes Unternehmen ist. Hier werde ich mit Ihnen teilen, wie Sie diese Tipps nutzen können, und mehr, damit Sie Ihre Marke aufbauen und den Umsatz wie ein Profi steigern können.

1. Die Kapitalbeschaffung erfordert eine einzigartige Angleichung der Umstände.

Es ist, als würde man einen Kuchen backen - mit Mehl allein gelingt das nicht, selbst wenn man die perfekte Menge hat. Vielmehr müssen Sie eine Vielzahl von Ressourcen besitzen und diese unter den richtigen Umständen kombinieren. Die Kapitalbeschaffung erfordert ein ausgezeichnetes Timing, das ideale Team und die beste Gelegenheit.

David Beisel, Mitbegründer und Partner von NextView Ventures, schlägt eine spezielle Formel vor, um zu bestimmen, ob der Zeitpunkt für eine Finanzierung richtig ist. Es geht darum sicherzustellen, dass Sie Ihren Geschäftstyp mit Ihren langfristigen Zielen und realistischen Erwartungen übereinstimmen. Stellen Sie sicher, dass Sie an der perfekten Stelle Ihrer Geschäftsreise sind, bevor Sie Kapital aus externen Quellen suchen.

2. Familie und Freunde, Startkapital, Brücke (wenn nötig), Serie X (2-3 Runden), PE oder IPO - in dieser Reihenfolge.

Kein Unternehmen gleicht dem anderen, aber die Art, wie sie Kapital suchen, sollte es oft tun Sein. Beginnen Sie mit der Suche nach finanziellen Mitteln von Familie und Freunden, dann fahren Sie fort, Startkapital zu finden. Von dort können Sie bei Bedarf zu größeren Methoden übergehen.

3. Sie müssen Beziehungen über verschiedene Einflussbereiche hinweg aufbauen.

Es kann sich anfangs etwas unheimlich anfühlen, aber um Geld für Ihr Startup zu sammeln, müssen Sie vielleicht die Ellbogen mit denjenigen einteilen, die maßgeblichen Einfluss haben. Nehmen Sie sich die Zeit, positive, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen mit denen aufzubauen, die über überschüssige Ressourcen und Erfahrung verfügen. Sie können sogar einen lebenslangen Mentor finden!

Related: Bootstrapping the Smartest Way

4. Der Verlust des Momentums ist dein schlimmster Feind.

Sowohl Fundraising als auch Verkauf erfordern Dynamik. Sie sollten Möglichkeiten gewinnen, Geld zu sammeln, nicht zu verlieren. Sie sollten einen stetigen Anstieg des Potenzials und der bestätigten Kunden sehen, nicht einen Rückgang. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie diesen Schwung halten können, sollten Sie zunächst einen Mentor finden oder Ihre Geschäftsziele erneut aufgreifen.

5. Alle Decks benötigen weniger Text, größeren Text und fettgedruckte Charts mit Statistiken.

Egal, für welche Branche du dich entscheidest, dein Deck sollte nicht übermäßig komplex sein. Potenzielle Investoren wollen sich nicht den Kopf zerbrechen, um herauszufinden, wo ein Unternehmen im Startprozess steht. Ihr Pitchdeck sollte kurz und bündig sein, mit großem Text und Statistiken, um Ihre Ansprüche zu belegen. Bonuspunkte, wenn Sie diese Statistiken in Form eines visuellen, wie eines fett gedruckten Diagramms darstellen.

6. Erzählen Sie bei Ihrer Präsentation eine datengetriebene Geschichte.

Geschichtenerzählen ist eine der wertvollsten Fähigkeiten, die ein Unternehmer besitzen kann. Investoren lieben es, Unternehmen mit großartigen Geschichten zu unterstützen. Aber es gibt eine Art von Geschäft, die sie noch mehr unterstützen möchten - die Art, die ihre Geschichte mit Daten untermauert. Wenn Sie potenziellen Investoren präsentieren, stellen Sie sicher, dass Ihre Geschichte in einem datengetriebenen Kontext für den doppelten Effekt Sinn macht.

7. Wahrnehmung ist Realität.

Wenn Sie glauben, Ihr Produkt könnte verbessert werden, kann es wahrscheinlich sein. Wenn Sie glauben, dass Kunden Schwierigkeiten haben, Ihrer Marke zu vertrauen, sind sie es wahrscheinlich. Pflegen Sie einen realistischen Sinn für Intuition, und wenn Sie das "Bauchgefühl & rdquo; - oder denken Sie, dass Ihre Kunden mit Ihrem Produkt nicht ganz zufrieden sind - überprüfen Sie es mit Statistiken und Fakten.

8. Menschen kaufen Lösungen für Probleme.

Menschen kaufen nicht für Funktionen und Vorteile. Stattdessen suchen sie nach Lösungen für Probleme. Unabhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, vermarkten Sie es auf eine Weise, die beweist, dass es ein Problem löst - auch wenn es Ihre Kunden noch nicht wissen.

9. Verstehen Sie die Unternehmenshierarchie für jede Phase Ihres Unternehmenswachstums.

Small Business, Mid-Markets und Großunternehmen bestehen aus unterschiedlichen Unternehmenshierarchien. Die interne Struktur Ihres Unternehmens ändert sich, wenn es wächst und sich verändert. Machen Sie sich mit den Hierarchien für jede Geschäftsstufe vertraut.

10. Umgehung ist schwierig. Sei schlau.

Unternehmertum ist voller Hindernisse. Manche hüpfen mit Leichtigkeit davon; andere musst du zusammenbrechen oder umgehen. Während Umgehung ist oft die beste Vorgehensweise, seien Sie vorsichtig - Sie wollen nicht, dass die Leute denken, Sie sind hinterhältig oder nicht vertrauenswürdig. Bedenken Sie auch die langfristigen Auswirkungen des Umgehens eines Hindernisses. Wird dich das später in Form größerer Probleme in der Zukunft heimsuchen?

11. Überprüfe deine E-Mails zwei Mal, bevor du sie sendest.

Du solltest das schon tun, aber wenn du es nicht bist, fang jetzt an. Überprüfen Sie Ihre E-Mails auf Grammatik, Rechtschreibung und Ton, bevor Sie auf Senden klicken. Sie möchten in Ihrer Online-Kommunikation nicht unhöflich oder ungebildet erscheinen, besonders wenn Sie mit Verkäufern, Unterstützern und Kunden sprechen.

Verwandte: 7 E-Mail Etikette Strategien, die Sie Kunden für das Leben gewinnen werden

12 . Die 80/20-Regel ist echt. Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Kunden.

Die Idee hinter der 80/20-Regel lautet, dass in fast jedem Kontext 80 Prozent der Effekte von 20 Prozent der Ursachen herrühren. Gib nicht immense Mengen an Energie aus, um große Ergebnisse aus jedem einzelnen Kunden herauszupressen. Konzentrieren Sie sich mehr auf die 20 Prozent, die für Ihr Unternehmen am meisten tun.

13. Erstellen Sie eine einfache, effektive Nachricht und übermitteln Sie sie auf verschiedene Arten.

Nicht alle sind bereit oder in der Lage, Ihre Nachricht über dasselbe Format aufzunehmen. Nehmen Sie sich Zeit, um eine klare Botschaft zu entwickeln, die Ihre Marke und ihre Ziele effektiv beschreibt und sie dann durch Storytelling, soziale Medien, Gemeinschaftsarbeit, Gastrednertätigkeit, Öffentlichkeitsarbeit und mehr vermittelt.

14. Etwas einfacher zu machen, ist schwieriger, als etwas Kompliziertes zu machen.

Die Erstellung dieser einfachen Botschaft für Ihre Marke ist schwieriger als es klingt. Fallen Sie nicht in die Falle, zu versuchen, jeden Aspekt Ihres Geschäfts zu beschreiben. Erarbeiten Sie die wichtigsten Punkte und erklären Sie die Interaktion mit Ihren Kunden, um den Rest zu erklären.

15. Tolles Design und Prahlerei trennen Sie von allen anderen.

Sparen Sie nicht bei Ihrem Logo, Ihrer Website, Social-Media-Seiten, Produkt- oder Service-Design oder Ihrem Büro oder Geschäft. Kunden neigen dazu, ein Buch nach seinem Titel zu beurteilen, und Sie möchten sie nicht enttäuschen, bevor sie eine Chance bekommen, Ihr Geschäft zu kennen. Arbeiten Sie mit Zuversicht, und Sie werden gegenüber Ihrer Konkurrenz einen Vorteil haben.

16. Verkaufen Sie sich etwas vor sich hin. Du bist bereit, wenn du es sein musst.

Selbst wenn du denkst, dass du die Nachfrage nicht ganz befriedigen kannst, verkaufe trotzdem. Wenn Sie mit dem Geschäft fertig werden, sind Sie bereit, es zu erfüllen.

17. Leute respektieren einen guten Verkäufer.

Seien Sie nachdenklich, hilfsbereit und organisiert - nicht nörgeln und aufdringlich. Follow-up mit potenziellen Kunden mehr als Sie sich wohl fühlen. Wenn Sie sich als eine Expertenquelle etablieren, die Ihnen helfen kann, werden Sie feststellen, dass Vertrautheit oft in Vertrauen umgesetzt wird.

18. Beherrschen Sie das Verständnis von Leads, MQLs, SQL, Einkaufstrichter, CAC, Trajektorie, Retention, Churn und LTV.

Ob Sie ein glänzender neuer Geschäftseigentümer oder ein Serienunternehmer sind, die Beschönigung der Grundlagen von B2B tut nie weh. Geben Sie sich einen Crash-Kurs Marketing-qualifizierte Leads, Kundenakquisitionskosten, Kundenabwanderung und andere Geschäftsgrundlagen, so dass Sie Ihre Verkaufschancen maximieren können.

19. Inhalt und Inbound-Marketing richten sich am besten nach dem Kaufverhalten der Kunden.

Achten Sie beim Start einer Content-Marketing-Kampagne genau darauf, wie Ihre Kunden Produkte recherchieren und einkaufen. Ziehen sie es vor, Waren und Dienstleistungen online zu kaufen? Wenn dies der Fall ist, können soziale Medien, kostenlose E-Books und Suchmaschinenmarketing (SEM) die besten Medien für Werbung sein. Selbst wenn Ihre Kerndemographie dazu tendiert, Waren und Dienstleistungen persönlich zu kaufen, ist das Internet ein großartiger Ort, um Menschen über Ihr Produkt aufzuklären und seine Vorteile gegenüber Produkten von Mitbewerbern zu demonstrieren.

20. Erstellen von Inhalten ohne eine Verteilungsstrategie ist Zeitverschwendung.

Schreiben Sie keine unberührten Blogposts und keine Podcasts, wenn Sie nicht wissen, wie Sie diese verteilen. Erstellen Sie einen klaren und realistischen Plan, damit Sie jeden neuen Teil des Inhalts verteilen und bewerben können, dann konzentrieren Sie sich auf das Erstellen von großartigen Inhalten.

21. Machen Sie qualitativ hochwertige Inhalte oder schaffen Sie sie überhaupt nicht.

Im Jahr 2015 wurden täglich mehr als 211 Millionen Bits an Online-Inhalten generiert. Verbraucher und Suchmaschinen haben sich dazu entwickelt, qualitativ minderwertige Inhalte zu ignorieren und sich auf die guten Dinge einzulassen. Wenn Ihr Inhalt wie Clickbait aussieht oder nichts Neues oder Wertvolles bietet, erstellen Sie ihn nicht.

22. Nutzen Sie Marketing-Technologie oder Sie verlieren den digitalen Erwerbskrieg.

Die digitale Welt ist eine Kundengewinnungsplattform, in der Unternehmen aus allen Branchen gleichzeitig um Leads kämpfen. Führende Unternehmen nutzen Marketingautomatisierung, Social-Media-Analyse und andere Tools, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Nutzen Sie Marketing-Technologie in einer Weise, die Ihrem Unternehmen am meisten nutzt; andernfalls: Stört es nicht, in das Kriegsgebiet zu treten.

Related: Wie die virtuelle Realität das Geschichtenerzählen und das Marketing in der nächsten Dekade verändern wird

23. Die erste Suchergebnisseite von Google ist praktisch Ihre Startseite.

Markenschlüsselwörter sind Ihre Nr. 1 Verweisquelle für den Datenverkehr. Wenn ein Webnutzer Ihr Unternehmen, Ihre Marke oder seine Keywords googelt, sollten sie mit vielen zuverlässigen Links versorgt werden, die Ihnen helfen, Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen.

Sie müssen 20 Jahre Unternehmertum nicht durchsetzen Sinn für Verkauf, Marketing und Finanzierung. Nimm stattdessen diese 23 Tipps, basierend auf den Ratschlägen und Lektionen von Unternehmern, die vor dir gegangen sind. Du wirst froh sein, dass du es getan hast.