2-Stufiger Prozess zur Vermarktung Ihres Import / Export-Geschäfts

Der folgende Auszug stammt aus dem Stab des Unternehmerbuchs Start Your Own Import / Export Business . Kaufen Sie es jetzt von Amazon | Barnes & Noble | IndieBound

Ein überraschend kleiner Prozentsatz der heimischen Produzenten exportiert ihre Waren. Ihr Marketingziel ist es, den riesigen Rest davon zu überzeugen, dass Sie Ihre Gewinne steigern können, indem Sie - mit Ihrer Anleitung - in bestimmte Zielländer exportieren. Sie können dies mit E-Mails an ihre Websites erreichen, indem Sie Verbindungen über Netzwerke und über soziale Medien herstellen und Follow-up-Telefonanrufe tätigen.

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Wenn Sie mit Importen beginnen, ignorieren Sie nicht die folgenden Informationen. Sie werden auf die gleiche Art und Weise arbeiten.

Bevor Sie mit einem Hersteller Kontakt aufnehmen, ist Ihr erster Schritt eine grundlegende Marktforschung:

  • Welche Produkte sind auf dem heimischen Markt heiß verkauft? Konzentrieren Sie Ihre Aufmerksamkeit auf Produkte, die Sie gut kennen oder Bestseller in ihren Marktnischen sind.
  • Sind diese Produkte heiße Verkäufer in Ihren Zielländern?
  • Wenn nicht, gibt es Situationen oder Märkte, die diese Produkte großartig machen würden Nachfrage nach verfügbaren Produkten?
  • Wer stellt diese Produkte her?
  • Wie hoch ist der Verkaufspreis für jedes Produkt und für konkurrierende Produkte oder Marken im Inland und in den Zielländern?

Sobald Sie einige Unternehmen recherchiert haben Sie können mit Schritt 2 fortfahren und eine Kampagne starten. Eine Möglichkeit ist, nach Herstellern eines der von Ihnen recherchierten Produkte zu suchen. Suchen Sie dann entweder online oder rufen Sie die Firma an und fragen Sie nach dem Namen der Person, an die Sie schreiben möchten. Wenn das Unternehmen klein ist, werden Sie wahrscheinlich den Präsidenten oder Eigentümer wollen. Wenn es sich um ein größeres Problem handelt, können Sie Ihren Brief an den für den Verkauf zuständigen Vizepräsidenten oder den Vertriebsleiter weiterleiten.

Achten Sie darauf, dass Sie die folgenden Punkte beachten:

  • Stellen Sie sich und Ihre Firma vor.
  • Skizzieren Sie kurz das Potenzial des Überseemarktes.
  • Skizzieren Sie das Potenzial des Produkts in diesem Markt.
  • Erklären Sie möglichst, warum und wie Ihr Unternehmen das Produkt am besten positionieren kann. Wenn Sie beispielsweise Erfahrung mit ähnlichen Produkten haben, sollten Sie dies unbedingt sagen.
  • Wenn Sie bereits Kontakte mit ausländischen Händlern haben, erklären Sie, dass Sie ausländische Repräsentanten für Auslandsverkäufe haben.
  • Lassen Sie Kunden wissen, dass Sie sich um sie kümmern. ihre Wünsche und Bedürfnisse.
  • Fragen Sie nach einem persönlichen Treffen, um die Möglichkeiten weiter zu besprechen.

Senden Sie E-Mails oder Briefe an mehrere Unternehmen. Es ist am besten, nicht mit zwei Kunden zu beginnen, die die gleiche Art von Produkten haben, denn wenn beide antworten, müssen Sie mit Ihren eigenen Kunden konkurrieren. Aber wenn Sie Ihre erste Angriffslinie erschöpft haben (ohne Erfolg), gehen Sie zurück und versuchen Sie andere Kunden in derselben Produktlinie.

Warten Sie jetzt eine Woche bis 10 Tage. Wenn Sie nicht von Ihrem / Ihren Zielhersteller (n) gehört haben, senden Sie eine E-Mail-Nachverfolgung. Schlagen Sie einige verfügbare Zeiten vor, in denen Sie sprechen könnten.

Verzweifelte Suche nach Importen

Wir haben darüber gesprochen, wie Exportprodukte im Ausland zu finden sind. Aber was ist mit Importen? Sie haben mehrere Möglichkeiten, Waren nach Staaten zu suchen:

  • Reisen im Ausland bei einer Importsuche.
  • Warten Sie, bis ausländische Hersteller mit Ihnen Kontakt aufnehmen.
  • Messen besuchen.
  • Wenden Sie sich bitte an die ausländischen Entwicklungsbüros .
  • Wenden Sie sich an die International Trade Administration (ITA) des US Commercial Service.
  • Verfolgen Sie Leads im Internet und in Fachpublikationen.

Reisen ins Ausland mag die schönste dieser Optionen sein, aber es ist nicht immer praktisch in Bezug auf Zeit, Geld oder andere Verpflichtungen, die Sie haben können. Es ist kein Muss, also ärgern Sie sich nicht, wenn Sie es nicht schaffen. Das große Plus ist, dass Sie ausländische Produkte in einer realistischen Umgebung betrachten können, was wo wo verkauft wird, warum und für wie viel.

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Wenn Sie an allgemeinen Waren interessiert sind, kann Reisen auf der Suche nach Waren der beste Weg sein, um sofortige Ergebnisse zu erzielen. Wie beim inländischen Export gibt es viele Hersteller, die nie daran gedacht haben, ihre Produkte in den USA zu verkaufen, und der effektivste Weg, diese Unternehmen zu finden, ist die Feldforschung.

Aber behalte diesen Vorbehalt im Hinterkopf: Don ' Beschränken Sie sich, indem Sie nur die Produkte betrachten, die Sie importieren möchten. Überlegen Sie auch, welche Arten von Strategien Sie verwenden, um Ihre Gewinne zu erzielen. Sind Sie mehr daran interessiert, Produkte mit Markenidentitäten zu importieren, oder neigen Sie zu niedrigen Preisen und hohen Stückzahlen?

Wenn Sie die Billig- / Hochvolumenroute bevorzugen, sollten Sie sich auf Länder konzentrieren das sind Billiggüterproduzenten wie Indien und Mexiko. Da diese Länder normalerweise aufstrebende Volkswirtschaften haben, kann Ihre Einfuhrmission (in der Tat Ihre gesamte Reise) ein wenig komplizierter sein und etwas mehr Geduld erfordern. Aber seien Sie nicht entmutigt: Die potenziellen Gewinne bei diesen Arten von Unternehmungen sind oft viel größer für den Neueinführer als die Markenroute, die viel Konkurrenz mit sich bringt.

Auf Reisen auf der Suche nach Produkten zu Import ist lustig und lukrativ, erfahrene Importeure sind auch darauf angewiesen, dass Hersteller mit ihnen Kontakt aufnehmen. Diese Methode hat zwei wichtige Boni: 1) Du musst nirgendwohin gehen, um nach Waren zu suchen, und 2) Du musst niemanden dazu überreden, ihre Waren zu exportieren. Wenn sie dich kontaktieren, weißt du, dass sie interessiert sind. Diese Option steht Ihnen mehr zur Verfügung, wenn Ihr Unternehmen wächst und Sie Kontakte auf der ganzen Welt knüpfen, weil Sie feststellen werden, dass andere Unternehmen zu Ihnen kommen werden - oft früher und häufiger, als Sie sich vielleicht vorstellen.

Nicht alle Ihre Hilferufe werden von Herstellern mit einem Produkt zum Export kommen. Sie erhalten auch Anrufe von Importeuren, die nach einem bestimmten US-Produkt suchen - manchmal auch Waren, mit denen Sie keine Vertrautheit haben. Wohin gehst du, um ihre Wünsche zu erfüllen? Eine hervorragende Quelle ist das Thomas Register of American Manufacturers, eine Datenbank mit Produkten und Firmen, die mehr als 700.000 Hersteller und Händler aus vielen Ländern mit mehr als 10.000 Produktkategorien vorweisen kann. Greifen Sie unter www.thomasnet.com auf das Register zu.

Messen sind auch eine hervorragende Möglichkeit, ausländische Hersteller, Händler und Vertreter zu treffen. Ausländische Messen oder Ausstellungen, die von ausländischen Regierungen ins Leben gerufen wurden, um ihre eigenen Hersteller zu präsentieren, locken potentielle Importeure. Sie müssen ins Ausland reisen, um einige Shows zu besuchen. Andere kommen zu verschiedenen Orten in den Vereinigten Staaten. Rufen Sie die Botschaft oder das Konsulat des Landes an, an dem Sie interessiert sind, um zu erfahren, wann und wann Messen geplant sind.

Viele Länder und Regionen unterstützen auch Handelsbüros, in denen Sie spezifische Informationen über Hersteller von allem finden Zahnstocher für LKW-Reifen und Pelzmäntel. Sie können das Konsulat oder Google "Trade development office" in [Name des Standorts, Landes oder der Stadt] anrufen oder per E-Mail benachrichtigen. & Rdquo; Während einige Variationen der Phrase haben, können Sie herausfinden, wie Sie am besten mit ihnen in Verbindung treten. Sobald Sie den Kontakt hergestellt haben, fragen Sie nach einer Liste von Lieferanten, die mit amerikanischen Importeuren Geschäfte machen wollen.

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Die International Trade Administration des US Commercial Service kann ebenfalls helfen Sie finden verschiedene Handelsgruppen und Entwicklungsagenturen, die Ihnen helfen, bestimmte Arten von Herstellern oder Lieferanten zu finden.

Sich selbst verkaufen

Sobald Sie ausländische Hersteller oder Lieferanten gefunden haben, deren Produkte ein Verkaufspotential in den USA haben, müssen Sie diese verkaufen auf die Idee, den amerikanischen Markt zu betreten und sie davon zu überzeugen, dass du die Person bist, die sie einleitet. Wie machst du das? Genau so, wie Sie inländische Hersteller einstellen - per Brief oder E-Mail. Beschreiben Sie in Ihrem Brief die verschiedenen Möglichkeiten, die in den USA für das Produkt verfügbar sind, und heben Sie hervor, dass Sie alle Importlogistik mit geringen Kosten für den Hersteller handhaben.

Follow-up in ein paar Tagen mit einer anderen E-Mail. Stellen Sie sich das Follow-up als einen festen, aber sanften Anstoß vor, eine Gelegenheit, Ihre Position zu stärken und echtes Interesse am Import der Waren zu zeigen. Denken Sie daran, dass ein Teil Ihrer Aufgabe darin besteht, den potentiellen Kunden davon zu überzeugen, dass Ihr Unternehmen der beste für den Job ist, deshalb müssen Sie einen Grund dafür angeben. Sie wollen auch mit ihnen ins Gespräch kommen. Die Handelsindustrie basiert weitgehend auf Beziehungen, und wenn Sie der aufdringliche Amerikaner sind, können Sie nicht viele Verbindungen herstellen, seien Sie also herzlich und interessieren Sie sich für Ihren Kunden oder Handelspartner.