10 Möglichkeiten zur Maximierung der Rentabilität Ihrer Website

Die meisten Websites existieren, um Profit zu machen, egal welche anderen sekundären Ziele sie haben; sogar karitative und organisatorische Seiten müssen Geld durch Spenden einbringen. Aber ein hübsches Design zu wählen und manchmal ein gutes Angebot zu machen ist nicht genug, um zu garantieren, dass Ihre Besucher konvertieren.

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Nach KissMetrics, bis zu 96 Prozent Ihrer Besucher werden nicht bereit sein zu kaufen - also was können Sie tun, um den Rest zu überzeugen und die Mehrheit einer Kaufentscheidung zuzuführen?

Sie können möglicherweise einen gesunden Verkehrsstrom durch Ihre Marketing- und Werbemethoden generieren, Aber wenn diese Besucher nicht von Ihnen kaufen, werden Sie nicht in der Lage sein, Ihr Geschäft über Wasser zu halten.

Das wirft die Frage auf, wie Sie die Profitabilität Ihrer Web site spezifisch maximieren können?

Es gibt Dutzende von Strategien, die Sie verwenden können, um die Rentabilität Ihrer Website zu erhöhen. Dies sind 10 der effektivsten:

1. Beschreiben Sie klar die Vorteile Ihres Produkts.

Die meisten Vermarkter machen den Fehler, ihr Produkt zu wörtlich zu beschreiben; Sie erzählen Ihnen Fakten über das Produkt und hypen diese Fakten, um den Umsatz zu steigern. Es ist jedoch psychologisch besser, die Vorteile des Produkts als das Produkt selbst zu beschreiben. Dies macht Ihre Beschreibung erfahrungsorientierter und gibt den Leuten einen geistigen Halt, um sich vorzustellen, das Produkt zu benutzen.

Wenn Sie beispielsweise einen Kühlschrank beschreiben, beschreiben Sie ihn nicht als "schneller kühlend". & rdquo; Stattdessen drehen Sie es als "kühlt Essen schneller, um Bakterienwachstum zu reduzieren." Wie Eddie Nuvakhov, CEO und Produzent von LNC Productions, einem auf Video-Marketing spezialisierten Unternehmen, erklärt: "Sie müssen den Menschen zeigen, wie Ihr Produkt ihr Leben zum Besseren verändern wird und nicht nur, was das Produkt ist Ich möchte ein überzeugendes Argument für seinen Kauf abgeben.

"Als Produzent ist es meine Verantwortung, sicherzustellen, dass wir die Effektivität der Videokampagne maximieren und gleichzeitig die Kosten für unsere Kunden minimieren." Diese einfache Änderung macht Ihr Produkt - oder Angebot - sofort attraktiver.

2. Teilen Sie den Kunden mit, wie Sie Ihr Produkt verwenden sollen.

Laut Michael Lykke Aagaard von Unbounce geht es bei der Conversion-Rate-Optimierung nicht um die Optimierung von Webseiten - es geht darum, Entscheidungen zu optimieren - und die Seite selbst ist ein Mittel zu einem Ende aber kein Selbstzweck. & rdquo; Sie können sich nicht darauf verlassen, dass die Funktion Ihres Produkts offensichtlich wird. Informieren Sie Ihre Kunden, wie sie Ihr Produkt in ihrem täglichen Leben oder in einem praktischen Kontext einsetzen können.

Wenn Sie beispielsweise ein E-Book zum Aufbau eines E-Commerce-Geschäfts von Grund auf verkaufen, beschreiben Sie es nicht als & ldquo; Vorlagen enthalten, die Sie verwenden können, um Ihr Geschäft zu planen. & rdquo; Spezifischer sein und Kunden mit etwas wie "Eine Seite pro Tag abschließen" anweisen, und Sie werden in weniger als einem Monat eine Blaupause für Ihr Geschäft haben. & Rdquo; Wenn Sie ein konkreteres Produkt haben, sollten Sie die Anweisungen für seine Verwendung auf eine Reihe einfacher Schritte reduzieren, die Sie dann bewerben können.

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3. Bieten Sie Bewertungen und Testimonials an.

In gewisser Hinsicht vertrauen mehr als 88 Prozent der Verbraucher Online-Bewertungen so sehr, wie sie einer persönlichen Empfehlung eines Freundes oder Familienmitglieds vertrauen würden. Notizen David Levy, COO und Direktor von LNC Productions, "Testimonials öffnen die Tür und laden Ihr Publikum in das Leben des Kunden ein. Als Regisseurin vergewissere ich mich, dass sich Ihr Publikum mit dem Problem der Person im Testimonial identifizieren kann, bevor Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen. Wenn sich das Publikum auf das Problem bezieht, wird es auch mit der positiven Erfahrung des Rezensenten während und nach der Nutzung Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung in Verbindung treten und so die Botschaft Ihrer Marke effektiv kommunizieren. "

Sammeln Sie Bewertungen und Erfahrungsberichte, so wie Sie können, und präsentieren Sie sie auf der gesamten Website. Es ist besser, wenn Sie die Quelle identifizieren können, z. B. indem Sie einen persönlichen Überprüfer einer großen Marke auflisten oder Videoüberprüfungen von Kunden vornehmen. aber alle Bewertungen und Zeugnisse können hilfreich sein.

4. Mit gezielteren Messaging-Funktionen näher an die Kunden herantreten.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Messaging leistungsfähiger, relevanter und überzeugender wird, müssen Sie zwei Dinge tun. Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet sind. und sorgen Sie zweitens dafür, dass Ihre Nachrichten an diese Zielgruppe gesendet werden. Die Wahl einer Nische, die speziell definiert und profitabel ist, kann eine Herausforderung sein, aber sobald Sie dies getan haben, werden alle Botschaften Ihrer Marke stärker.

Viele neue Vermarkter machen den Fehler, zu einem möglichst breiten Publikum zu sprechen , aber wenn Sie Ihren Fokus auf passendere Wortwahlmöglichkeiten (wie ein größeres oder kleineres Vokabular) und einen angemessenen Ton (formeller oder lockerer) eingrenzen, verstärken Sie die Effektivität Ihrer Website.

5. Zeigen Sie Ihr Produkt visuell.

In den Worten des Preisstrategen Tim Williams, "Kunden kümmern sich nicht um die Wehen; sie wollen das Baby sehen. & rdquo; Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden tatsächlich sehen können, was Ihr Produkt ist und wie es funktioniert. Visual Content Marketing erlebt aufgrund der steigenden Nachfrage einen explosionsartigen Anstieg; Da das Sehen unser stärkster Sinn ist, reagieren wir stärker auf visuelle Formen von Information und Inhalt.

Wenn Sie ein physisches Produkt haben, zeigen Sie ein kurzes Video von einer Person, die es in einer praktischen Umgebung verwendet. Wenn Sie Software verkaufen, bieten Sie eine Demo Ihrer Plattform an. Lassen Sie Ihre Kunden sehen, was Sie verkaufen, und zeigen Sie ihre Vorteile.

6. Kommunikationsoptionen anbieten.

In einem Experiment von KissMetrics wurden zwei Zielseiten eingerichtet; einer von ihnen zeigte eine Telefonnummer, der andere nicht. Die Zielseite mit einer Telefonnummer war für 54 Prozent der insgesamt erfassten Conversions verantwortlich, was auf eine deutliche Steigerung allein durch das Vorhandensein einer Telefonnummer hindeutet. Fügen Sie mehr Kommunikationsoptionen für Ihre Kunden hinzu, und Sie werden mehr Vertrauen gewinnen (und außerdem die Chance haben, mit Besuchern zu sprechen, die sich über ihre Einkäufe nicht sicher sind.)

7. Geben Sie Ihren Besuchern etwas Wertvolles.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Besucher bei Ihrer Marke bleiben und sie höher denken, müssen Sie ihnen etwas Wertvolles geben. Das muss nicht etwas Wertvolles sein. Zum Beispiel könnten Sie einfach herunterladbare Ressourcen oder informative Inhalte anbieten, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Alle Ihre Besucher sollten auf Ihre Seite kommen und etwas Neues entdecken, auch wenn es sich nur um neue Informationen handelt.

8. Erleichtern Sie die Konvertierung.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden Conversions durchführen, müssen Sie dies vereinfachen. Web-Besucher sind (zum größten Teil) nicht geduldig und werden bei den ersten Anzeichen von Schwierigkeiten fliehen, auch wenn das nur ein paar Sekunden mehr bedeutet, um zu finden, wonach sie suchen.

Laut Stoney deGeyter of Pole Positionsmarketing, "Wenn zu viele Optionen präsentiert werden, klicken Besucher in der Regel nur auf einen der ersten verfügbaren Links, in der Hoffnung, dass es das ist, was sie brauchen. Wenn nicht, rate mal was? Sie spalten. & Rdquo; Erleichtern Sie die Konvertierung für Ihre Besucher, indem Sie Calls-to-Action überall anbieten, die Menge der von Ihnen angeforderten Informationen reduzieren und einfache, optimierte Funktionen für alle Browser und Geräte gewährleisten.

9. Beruhigen Sie Ihre Kunden mit Garantien und gemilderten Risiken.

Laut ConversionXL können Sie Ihre Conversion-Raten um mindestens 7,6 Prozent verbessern, indem Sie Ihrem Angebot einfach eine Art Garantie hinzufügen. Zögernde Besucher können sich weigern, einem Kauf aufgrund ihrer Unsicherheit zu folgen; und eine Garantie (oder sogar eine risikolose Studie) wird ihnen einen Anreiz geben, dies zu tun, da die damit verbundenen Risiken gemildert werden.

10. Betrachten Sie alternative Einnahmequellen.

Natürlich können Sie, wenn Sie immer noch Schwierigkeiten haben, Gewinne von Ihrer Website zu erzielen, alternative Möglichkeiten der Umsatzgenerierung in Betracht ziehen. Sie könnten beispielsweise anfangen, Werbeflächen in Ihrem Blog zu verkaufen, Affiliate-Links zu erstellen, um Provisionen von Verkäufen zu erhalten, die Sie unterstützen, oder E-Books und andere Formen von & quot; Premium & rdquo; Inhalt.

Töte fünf Fliegen mit einer Klappe.

Wenn du nach einer einfachen Möglichkeit suchst, die ersten fünf dieser Methoden gleichzeitig auf deiner Seite zu integrieren, dann erwäge, ein Erklärvideo zu erstellen. Erklärvideos sind prägnante Video-Guides, die zeigen, was Ihre Marke ist, was Sie anbieten und warum sie für Ihre Nutzer wertvoll ist. Diese Videos sind normalerweise nur wenige Minuten lang und geben Ihnen auf einfache Weise die Möglichkeit, Ihren Kunden alles zu sagen, was sie wissen müssen, um einen Kauf tätigen zu können.

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