10 Executives enthüllen die größten Geldfehler Unternehmen machen

Artikel über Finanzen gibt es im Überfluss; und die meisten von ihnen enthalten eine Fülle von Weisheit. Leider machen nur wenige ehrlich mit Geld Fehlern Unternehmen auf Unternehmensebene. Und ironischerweise ist das genau dort, wo die Einsätze am höchsten und die Fehler am meisten katastrophal sind.

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Um das richtig zu korrigieren, habe ich 10 Führungskräfte aus Unternehmen, die weit über generieren Acht bis neunstellig jährlich und stellte ihnen eine Frage: "Was ist der größte Fehler, den Unternehmen auf Unternehmensebene machen?" Hier sind ihre Antworten und genau, wie Sie diese Fallstricke vermeiden können.

1. Talente bezahlen vs. intern entwickeln

Russ Jones, CFO bei Shopify: "Unsere Mitarbeiterbasis zu skalieren, ohne das Kaliber zu senken, ist für uns die größte Herausforderung." Wenn Sie die Hauptstadt haben, ist es verlockend Ich will nur "Experten" bezahlen, die in ihrem Bereich bereits etabliert sind. Investieren Sie stattdessen in Menschen, die die richtige kulturelle Eignung haben, und machen Sie ihre technische Entwicklung zu einem Teil Ihres Gesamtprozesses. "

Imbiss: Konzentrieren Sie sich nicht auf Talente, sondern konzentrieren Sie sich auf Personen mit Wachstumspotenzial , und entwickeln Training und Mentorship-Programme, um sie auf den neuesten Stand zu bringen.Sie kostet nicht nur weniger, sondern schafft auch Loyalität und Vertrauen innerhalb Ihrer Organisation.

2. Ersetzung von Büroräumen für kollaborative Technologie

Jeff Rodman, Mitbegründer und Chefevangelist bei Polycom: "Auf Unternehmensebene - und vor allem für Startups, die es einfach groß machen - ist der Fehler" großer Büro "ein Mörder.

" Es ist nicht mehr selbstverständlich, dass es jeder tun muss Gleichzeitig werden viele teure Immobilien verschwendet, was den Einsatz professioneller Collaboration-Technologie, egal ob gemietet oder gekauft, für das Unternehmen günstiger macht als die Fläche in einem kommerziellen Gebäude . "

Imbiss: Fernarbeit wird nicht nur von Mitarbeitern bevorzugt, sondern ist auch eine der kostengünstigsten Möglichkeiten, um zu wachsen. Selbst wenn Ihr Ego nicht durch den Reiz eines "großen Büros" versucht wird, sollte der physische Raum nicht die Standardwahl für die Expansion im 21. Jahrhundert sein.

3. Betont Kundenakquise vs. Kundenbindung

Neil Patel, NeilPatel.com und vier Multimillionen-Dollar-SaaS: "Was Unternehmen normalerweise auf die Unternehmensebene bringt, ist nicht das, was sie dort hält. Die Kundenakquise ist der Eckpfeiler Für den Aufbau eines Imperiums ist Kundenbindung der Schlüssel, um es zu halten.

"Bei jeder Beratung ist der erste Schritt, den ich mache, die Erstellung von E-Mail-Sequenzen für Kunden, die kürzlich abgereist sind. Dies ist nicht nur um ihr Geschäft zurückzugewinnen, sondern auch, um zu erfahren, warum sie überhaupt weggegangen sind. "

Imbiss: Die Daten zur Kundenbindung im Vergleich zur Kundenakquise sind eindeutig. Sie stellen die profitabelste Einnahmequelle für Ihr Unternehmen dar. Die Erhöhung des Kundenwerts ist die niedrigste Frucht nachhaltigen Wachstums ... und das Ignorieren der Leute, die bereits "Ja" gesagt haben, ist einer der schädlichsten Geldfehler, den Sie machen können.

4. Den Weg zum Erfolg finden

Jennifer Cue, CEO von Jones Soda: "Der größte Fehler, den Sie machen können, ist der Versuch, Ihren Weg zum Erfolg zu gehen. "Als ich als CEO zu Jones kam, waren wir ein 17 Millionen US-Dollar-Unternehmen, das vor den Herstellungskosten 11 Millionen US-Dollar investierte und jährlich 7 Millionen US-Dollar verlor. Schnitten waren notwendig.

" Natürlich ist das Einzige, das schlimmer ist als die Mehrausgaben und nicht mit gutem Beispiel vorangehen. Neben der Reduzierung unserer Ausgaben für Marketing und Werbung, entschied ich mich, ein sehr niedriges Gehalt zu beziehen, ausgeglichen durch Eigenkapital. Kurz danach passte sich das gesamte Board an und stimmte einer hohen Lohnkürzung zu.

"Überspending schleicht sich an die Besten von uns, sowohl beruflich als auch persönlich. Und je mehr Kapital Sie haben, desto leichter fällt es, Opfer zu werden. Angesichts der schlimmen Situation müssen wir Kürzungen vornehmen das Board. "

Imbiss: Jones Soda's monumentaler Turnaround wurde auf diesem Prinzip aufgebaut, und wenn Sie in einer ähnlichen Situation sind - unabhängig von Ihrer Gesamtgröße - sollte der gleiche Ansatz gewählt werden.

5. Verzicht auf Verantwortung gegenüber wachsamer Aufsicht

Ramit Sethi, CEO von GrowthLab und Autor von Ich werde Ihnen beibringen, reich zu sein: "Wachstum ohne Aufsicht ist katastrophal für ein Unternehmen.

" Vor ein paar Jahren habe ich jemanden eingestellt, um einen entscheidenden Technologiewechsel zu bewältigen. Er verpfuschte den Prozess und wir verloren $ 100.000 über Nacht. Schon früh - als ich alles beaufsichtigte - wäre das nie passiert. Das heißt nicht, dass Sie Ihrem Team nicht vertrauen sollten. Aber es bedeutet, dass Sie - besonders bei wichtigen Entscheidungen und Implementierungen - nicht die Hände davon lassen können. "

Imbiss: Seien Sie wachsam, wenn Sie erfolgreich sind, als Sie am Anfang waren. Das tut es nicht bedeutet, ein Engpass oder Mikro-Manager zu werden, aber es bedeutet, dass der Dollar bei kritischen Entscheidungen und Initiativen immer an der Spitze bleibt.

6. Annahme eines Pay-First-Ansatzes

Daniel Kushner, CEO bei Oktopost: "Die meisten Großunternehmen vernachlässigen die Werbekraft ihrer Mitarbeiter, um sich zu engagieren, den Verkehr anzuziehen und den Umsatz zu steigern. Stattdessen wenden sie eine bezahlte Herangehensweise an Online-Werbung an, insbesondere in sozialen Medien.

"Geschäft ist von Natur aus sozial. Alles läuft darauf hinaus, dass Menschen in der einen oder anderen Form mit Menschen umgehen. In unserem Bemühen, Einnahmen zu monetarisieren und zu steigern Es ist leicht, die Tatsache aus den Augen zu verlieren, dass unsere Teams der Schlüssel sind, um die Anforderungen unserer Kunden und letztlich unseren Erfolg zu erfüllen. "

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Zum Mitnehmen : Als Menschen bevorzugen wir es, von Leuten zu kaufen, die wir kennen und denen wir vertrauen. Ihre Mitarbeiter kennen Ihre Produkte oder Dienstleistungen genau. Wenn sie ihre Leidenschaft für Ihre Marke teilen, vermenschlichen sie sie und machen sie relatierbarer und ansprechender - alles ohne einen Cent zu kosten.

7. Umsatz statt Gewinn

Syed Balkhi, CEO von OptinMonster und WordPress Beginner: "Während und nach der Wachstumsphase ist es einfach, sich vom Umsatz ablenken zu lassen und den Gewinn zu verlieren. Es klingt offensichtlich, aber es passiert die ganze Zeit.

"Hockey-Kurve Wachstum ist spannend. Aber Sie verlieren auch die Perspektive, und Sie fangen unvorsichtigerweise an, Geld für jedes neue Tool, jede Datenbank und jeden Service auszugeben, die Ihnen helfen, Ihren Umsatz weiter zu steigern. Sie fügen neue Mitarbeitervergünstigungen hinzu, verteilen Erhöhungen und stapeln Anreize, die nicht proportional zu dem sind, was Sie nach all diesen Ausgaben tatsächlich einbringen. "

Imbiss: Umsatz ist eine verlockende Kennzahl All sein Reiz, es ist zutiefst leer, viel Herzschmerz kann vermieden werden, indem man sich auf das Endergebnis konzentriert, wenn man den Unternehmensstatus erreicht, wie in den frühen Tagen, als die Einsätze hoch waren ... denn die Wahrheit ist: Sie sind es immer noch.

8. Daten lagern statt nutzen

Amir Orad, CEO bei Sisense: "Jedes Unternehmen sammelt Daten als Teil seines Geschäfts, aber zu viele Unternehmen scheitern, wenn es darum geht," über den Tellerrand zu schauen "und zu nutzen es für neue und nicht naheliegende Zwecke.

"Bei meiner ersten Firma haben wir die Authentifizierung für Dutzende von Firmen verwaltet. Wir haben die damalige Authentifizierungsmethode des Industriestandards verwendet und viele Informationen über jeden Benutzer erfasst. Nach Jahren der Speicherung Es stellte sich heraus, dass Daten eine potenzielle Goldmine waren und hatten Eine innovative Idee: Verwenden Sie zukunftsweisende analytische Algorithmen für diese zusätzlichen Daten, um zu sehen, wie "gefährdet" der Benutzer war. "

Imbiss: Wenige Organisationen - insbesondere Unternehmensorganisationen - bringen ihre Daten zum Laufen. Das bedeutet wertvolle Erkenntnisse zu verschwenden. Eher als Siloanalyse, d. H. Trennen Sie Ihre Sammelquellen, investieren Sie in die Integration und fördern Sie die kreative Verwendung.

9. Auf kreative Inspiration setzen

Chris Ferguson, Geschäftsführer bei Bridableable: "Als erfolgreiches Unternehmen kann man den Marktwunsch nach Ihren Produkten und Dienstleistungen besonders überschätzen, besonders wenn Sie mit kreativen Menschen arbeiten.

"Wir haben sehr früh viel Zeit und Energie in spekulative Designarbeiten investiert. Nach einem ersten Gespräch haben wir mehrere neue Produktideen für einen großen Hersteller entwickelt. Unser Enthusiasmus hat das Beste von uns bekommen und wir haben über $ 250.000 für Konzepte ausgegeben, die wir liebten, aber als wir mit den Kunden in den Raum kamen, hatten sie bereits ähnliche Produkte in der Entwicklung.

"Wenn Sie spekulative Arbeit machen, setzen Sie immer es in einer echten Welteinstellung. "

Imbiss: Nach großen Gewinnen ist es üblich, die andauernde Notwendigkeit zu unterschätzen, Produkt-Produkt-Passform zu validieren. Egos stehen im Weg und wir nehmen einfach an, "Wir waren gleich davor. Wir haben wieder Recht. & Rdquo; Aber auf kreative Inspiration zu setzen ist eine sandige Grundlage und kann schnell zu Verschwendung führen.

10. Alles selbst erledigen statt Hilfspersonal einstellen

Joshua Dorkin, Gründer und CEO BiggerPockets: "Haben Sie keine Angst, Geld auszugeben, um Ihr eigenes Support-Team aufzubauen. Wenn Sie 60-, 80- oder In den 100-Stunden-Wochen ist es an der Zeit, Ablenkungen abzulegen und jemanden einzustellen.

"Ein großartiger Personalchef übernimmt diese zeitaufwändige Aufgabe von Ihnen, und ein exzellenter Assistent hilft Ihnen dabei, Ihre Arbeitsabläufe zu rationalisieren und kleine Dinge anzugehen oben. Wenn es nicht ignoriert werden kann, aber nicht speziell von Ihnen bearbeitet werden muss, kann diese Aufgabe an jemand anderen delegiert werden. "

Zum Mitnehmen: Als Anführer sind wir oft versucht," Geld "und machen Sie den gleichen alten Job von uns selbst. Aber am Ende, Geld für Schlüsselmieten auszugeben, um die Arbeit auszugleichen, können Sie sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren, Strategie aufbauen und Ihren Teammitgliedern helfen, erfolgreicher zu werden ihre Jobs.

High Stakes ... große Lektionen

Ob Ihre Firma den "Enterprise" Status erreicht hat, spielt keine Rolle.

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Die oben genannten Fehler haben eines: Sie beschreiben Unternehmen, die dem blendenden Licht des Erfolgs zum Opfer gefallen sind, aber große Zahlen schützen uns nicht vor großen Fehlern, genau das Gegenteil ist der Fall.Die guten Nachrichten sind Sie müssen nicht auf die harte Tour lernen.