Wie dieser Rooms-on-Demand-Unternehmer seine Firma kannte, war ein Erfolg

Als er 2013 in Montreal die On-Demand-Raummiete-App Breather auf den Markt brachte, war Julien Smith von seiner neuen Firma überzeugt. Aber erst im nächsten Jahr, als Breather den dichten New Yorker Markt infiltrierte, bestätigte sich die Vision des Firmengründers und CEOs für sein Unternehmen - Breather war hier, um zu bleiben.

Brauchen Sie einen Platz zum Entspannen nach einem Rote-Augen-Flug ? Oder wie wäre es mit einem privaten Raum, um Kunden zu treffen? Anstatt auf Hotels oder ein lokales Starbucks zu schauen, zielt Breather darauf ab, das Leben für Sie leicht zu machen. Mit seinen hunderten von privaten Räumen rund um den Globus zum Arbeiten, Treffen und sogar Entspannen und Erholen bietet Breather seinen Kunden die Möglichkeit, sofort einen offenen Raum für den persönlichen Gebrauch zu buchen. Das Startup kann zwischen 10 und 150 US - Dollar pro Stunde wählen und ermöglicht es den Kunden, einen Bereich nach ihren Bedürfnissen auszuwählen.

Related: Breather, die App, mit der Sie Büroflächen stundenweise mieten können, expandiert in neue Städte Das Unternehmen eröffnet seinen 100. Platz in New York City und wir hatten die Gelegenheit, mit Smith über Breather, die Büroraumbranche und deren Zukunft zu sprechen.

Wie hat sich Breather seit der Eröffnung seines 100. New Yorker Standorts verändert? erster Ort in der Stadt?

Als wir in New York starteten, starteten wir buchstäblich mit drei Einheiten, was eine wirklich traurige Summe ist, aber zu der Zeit waren wir schockierend beeindruckt davon. Es war das erste Mal, dass du vielleicht einen Platz in einem Gebäude mieten konntest, in dem du buchstäblich direkt nebenan bist und sofort Zugang bekommst.

Als es in New York startete, war es überall - in jeder Zeitung . Es war, als wir zuerst erkannten, dass wir etwas hatten - als Geschäft. Wir gingen von drei leeren Räumen und am nächsten Tag waren alle unsere Plätze voll.

Wir sind wie, "das ist gut, aber jetzt können die Leute es nicht mehr benutzen, weil es immer voll ist." Also gingen wir sofort in den "mehr Platz Modus" und wir blieben für immer im "mehr Platz Modus", denn die Nachfrage hat nicht aufgehört zu wachsen.

Wie hat sich das seit seinem Start in Montreal verändert?

Montreal war eine Art Test, bevor wir in New York starteten. Breather ist in jeder Stadt erfolgreich und Montreal ist darin enthalten. Je dichter die Stadt - und Manhattan ist die dichteste Stadt in der westlichen Welt, denke ich - so ist es natürlich viel größer und es wächst viel schneller und es ist viel intensiver als alle anderen, in denen wir sind.

In Montreal hatten wir den Beginn eines Gefühls dafür, "das passiert irgendwie", aber es könnte ein falsches Positiv sein, und als wir dann in New York starteten, sagen wir: "Oh, OK, das ist kein Witz Wir haben wirklich etwas hier. "

New York war schon immer das Zentrum unseres Tuns.

Wie unterscheidet sich der New Yorker Markt von anderen Städten wie London oder San Francisco?

London ist so groß wie New York. Es ist überzeugend für uns zu wissen, dass es so schnell und so groß werden wird wie New York. Aber New York war schon immer das Zentrum unseres Unternehmens in Bezug darauf, wie wir darüber nachgedacht haben, worum es in diesem Geschäft geht. Weil diese Dichte da ist.

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Wir sahen die gleiche Uptick und Hockey Stick Kurve in San Francisco und das war, wenn wir sahen, dass wir etwas mehr als nur ein New-York-Phänomen hatten.

Was haben Sie darüber gelernt, wer Ihr Kunde ist und was nicht? In New York und im Allgemeinen?

Als wir anfingen, hatten wir drei Einheiten. Als wir anfingen, hatten wir keine andere Wahl, als sehr kleine Kunden wie Therapeuten zu bedienen und Lebensberater und Fotografen und Freiberufler aller verschiedenen Streifen. Wenn Sie jedoch ein größeres Netzwerk haben, können Sie immer größere Kunden bedienen.

Wir bedienen eine Reihe von Fortune 500-Unternehmen und sind für viele ihrer Platzbedürfnisse eine Wahl. Es ist nicht einmal, wenn sie speziell reisen, es ist nur, wenn sie jetzt mehr Platz brauchen. Und die einzige Möglichkeit, Platz in einem Gebäude zu bekommen, ist jetzt, es für fünf Jahre zu bekommen.

Wenn immer mehr Coworking-Spaces entstehen, was sagt das über die Zukunft des Business und unsere Konzepte eines Büros aus? Sind Coworking Spaces nur für den Anfang eines Geschäfts?

Ich denke, was wir tun, ist sehr komplementär. Privatsphäre ist ein sehr wichtiger Teil des menschlichen Verhaltens. Und in der Wirtschaft, wenn Sie versuchen, ein Vorstellungsgespräch zu haben oder einen Kunden zu schließen oder ein Brainstorming oder eine Woche oder einen Tag für ein Projekt zu unternehmen, wird es in einem Coworking Space einfach nicht passieren. Und es gibt auch viele Dinge, die in einem Coworking Space passieren, die bei einem Breather nicht passieren können.

In Zukunft werden es sicher nicht alle Schreibtische und kein privater Raum sein. Aber es wird auch nicht Tausende und Abertausende von geschlossenen Räumen geben, die keinen offenen Schreibtisch haben. Ich denke, dass die Welt mit beiden Arten von Räumen, die groß und offen und privat sind, wirklich gedeihen kann.

Was sind Ihrer Meinung nach die Hauptfaktoren für das exponentielle Wachstum von Breather?

Die Bedürfnisse der Menschen sind Variable und sie werden immer variabler. Jedes Unternehmen möchte so wenig Grundbesitz wie möglich haben. Menschen brauchen Raum, um variabel zu sein, und sie brauchen Raum, um flexibel zu sein.

Grundlegend für alle Unternehmen und die meisten Menschen, die einen Platz brauchen, aus welchem ​​Grund auch immer - sie haben einen neuen Blick oder ihre Familie ist den ganzen Tag herumgelaufen Die Fähigkeit, flexiblen Raum zu bekommen, ist hier und wird mit der Zeit immer notwendiger.

Was kann ein Unternehmer von Ihrer Erfahrung beim Aufbau eines Marktes in New York lernen?

Aaron Levie, der Mitbegründer von Box, der Public Cloud Company ... [hatte einige] sehr, sehr gute Ratschläge für uns und für viele Unternehmer: Wenn Sie sich irren, wie die Welt in fünf Jahren aussehen wird, dann werden Sie wahrscheinlich scheitern. Aber geh wenigstens aggressiv danach. Wenn du Recht hast, wirst du froh sein, dass du super aggressiv danach gegangen bist.

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Ich vermute, dass ich in naher Zukunft eine weitere Konversation führen werde wenn wir in New York 500 oder 1.000 Einheiten erreichen, dann haben wir ein sehr gutes Gespür dafür, wie die Zukunft aussieht.